开局阶段谈判的策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. 谈判开后段的策路 适用:实力比较接近的双方,过去 没有商务往来,第一次接触 协商式开局)口 做法:使用外交礼节性语言、选择 中性话题、本着尊重对方的态度 不卑不亢 适用:双方过去有过商务往来,而 且互相比较了解,关系很好;以及 实力不如对方的谈判者 坦诚式开局 做法:真诚、热情地畅谈双方过去 的友好合作关系,坦率地陈述己方 的观点以及对对方的期望;坦率地 表明己方存在的弱点 Evaluaton onr. ith Aspose slides for NET 4o client P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 Client Profile 171 Copyright 2004 -2017 Aspose Pty Ltd  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. 第二开后价段的策路 适用:谈判双方过去有过商务往来 但对方曾有过不太令人满意的表现 做法:对过去对方的不妥之处表示 慎重式开局)→款不于按笑禁 礼貌性的提问来考察对方的态度 想法。 适用:谈判对手居高临下,有以势 压人、不尊重己方的倾向 进攻式开局 做法:有理、有利、有节,要切中 问题要害,又不能过于咄咄逼人, 适时转变做法。 Evaluaton onr. ith Aspose slides for NET 4o client P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 Client Profile 171 Copyright 2004 -2017 Aspose Pty Ltd  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. 案例一进攻式开局 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚 登陆”时,急需找一家美国代理商来为 其销售产品,以弥补他们不了解美国市场 的缺陷。当该公司准备与美国的一家公司 就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代 表团因塞车迟到了。美国公司的代表抓住 这件事情紧紧不放,想要以此为手段获取 更多的优惠条件。日本公司的代表发现无 路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉 耽误了你们的时间,但是 Evaluaton onr. ith Aspose slides for NET 4o client P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 Client Profile 171 Copyright 2004 -2017 Aspose Pty Ltd  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 4.0 Client Profile 17.1. Copyright 2004-2017Aspose P