上门拜访访流程新.pptVIP

上门拜访销售流程 (销售思路) 面谈前的准备 (拜访客户前的准备工作占签单成功的80%) AO晨之晖会商宝 CHENZHIHUL COM (一)、研究准客户 1、初步判断客户意向的大小 2、客户行业特性,同行信息 3、客户产品主要关键字的热门程度 客户同行企业在诸如阿里、百度等做推广的情况 5.客户周边企业信息 晨会 (二)、准备面谈工具 公司资料(营业执照复印件、ICP备案证、荣誉证书复印 2、业务员身份证明文件(工作证、身份证复印件) 传资料 4、成功案例(已签过的合同、同行案例、同一区域客户案 例) 5、产品后台介绍 销售合同、收据 、销售思路及详解 、开场自区话天地Δ人主週《试缔再缔 背景 5、抛卖点7处理异议「如果没成 、挖需求 切入服务