大单销售正当时.pdfVIP

1 何谓 “大单”？ 所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以 上的业绩来源。 在保单销售中：期交保费或保额 “大”的 “保险合同” 是指高保额或高保费的保单 ——人伸出双手撑破“天” 我们爱大单 • 大单不仅仅是大保费，大佣金 • 售前：大格局 大观念 大想法 大圈子 大视野 • 售中：大专业 大气 大见谛 大真理 大心理 • 售后：大生活 大品质 大收获 大信心 大未来 大单销售的实质 1、了解富裕阶层 2、服务富裕阶层 3、成为富裕阶层 思考一： 为什么： 在同一家公 销售同样的产品 每个人的业绩会不一样？ 结论： 资源