功能性白酒市场存在的问题及营销对策.pdfVIP

功能性白酒市场存在的问 题及营销对策 四川理工学院毕业设计（论文） 浅谈功能性白酒市场存于问题及营销对 策 学生：彭菊 学号：07051100124 专业：市场营销 班级：2007.1 指导教师：谢文德 四川理工学院经济和管理学院 二 O 壹壹年六月 摘要 白酒，是中国壹个具有深远历史文化内涵的概念。远至唐朝，就有风骚文客 们的诗歌赞美。从古到今，它壹直是壹个持续增长长盛不衰的行业，那白酒市场 究竟具有什么样的特点?随着经济和社会的发展，人们对饮食健康的重视，白酒 市场又会有什么调整，除了酱香，清香等等，又会出现什么品类开始于这个舞台 上扮演着愈加重要的角色？于这个时候，无论是学者专家均预测功能性白酒将会 于社会发展中呈现走俏态势。如何让功能性白酒占有更大市场份额已成为壹些白 酒企业面临思考的问题。功能性白酒市场存于着哪些问题，于哪些方面能够提高？ 本文分别从市场，企业，消费者三个层面来发现问题所于，且结合 4P 理论对其 进行分析，找出相应的营销对策。 关键词：功能性白酒，存于问题，营销策略 ABSTRACT TheliquorisaprofoundhistoricalcultureconnotationconceptinChina.As farastangdynasty,therearemanypoetshadpraisedit.Atpresent,ithasalwaysb eenasustainedgrowthoftheindustry,andwhatcharacteristicsoftheflourishi ngliquormarkethave?Withthedevelopmentoftheeconomic,peoplecaremoreabou thealthy.whatmethodsliquormanufacturerwillhavetoadjusttothemarket?Wit hthetraditionalfragrance,whatcategoryofliquorwouldplayamoreimportantr oleinthisarea?Atthistime,whetherscholarsandexpertsarepredictingfuncti onalliquorwillbepresentinsocialdevelopmenttrend.Sosomeliquorenterpris esarefacingtheproblemthathowtoletfunctionalliquorwinmoremarketshare.S othisessayfromthreepartstoexplorewhatproblemthismarkethad.Atthesameti me,wealsouse4PStheorytofindthemethodtosolveallproblems. Keywords:liquormarketfunctionalliquor ，marketproblem ，marketingstrategy 目录 1 前言1 2 功能性白酒的定义1 3 功能性白酒市场现状2 4 功能性白酒市场面临的问题2 4.1 市场层面的问题2 4.2 企业层面的问题2 4.3 消费者层面的问题3 5 功能性白酒市场存于问题的原因分析3 5.1 产品策略3 5.2 渠道策略4 5.3 价格策略5 5.4 促销策略5 5.5 其他原因5 6 提出针对问题的的解决对策6 6.1 做好产品定位，有针对的赢得客户群7 6.2 树立品牌形象，赢得消费者的信任7 6.3 差异化是营销成功的必由之路7 6.4 加强售后服务体系，口碑营销是关键8 6.5 技术创新，提高产品口感是赢得顾客的基本点8 6.6 整合促销策略，提高产品的首尝率9 6.7 开发新的商通渠