大学本科生二手商品营销策划书.pdfVIP

二手商品营销策划书 策划人： 要强 李震 张顺 贾哲栋 韩金科 刘宇然 前言 目前国内宏观经济形势,商品经济逐渐成熟，国民收入和个人可支配收 入增加,人们消费观念在不断转变，人们在追求物质生活的更高享受,加上 产品周期加快，人们对新兴产品能较快接受，导致商品变为二手商品的几 率大大增加，随之而来的是二手商品市场的出现 二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们 使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品 在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此 这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为 人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用. 二手商品确实物美价廉,而且起到调节余缺、节约社会资源地作用,同时 也能让城市里收入不高的工薪阶层和在校大学生所能接受 。我们的二手营 销的主要对象是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,大学生主 要是家庭的主要消费者,加上大学生的消费观念与时俱进,大学生总是一些 时尚产品的消费者.另一方面,大学生消费较为冲动,通常情况下,学生手上 都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一 个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又 迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并 为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的。 目录 一、市场分析 （1）策划目的4 （2 ）环境分析4 （3 ）Swot 分析6 二、营销策略 （1）营销宗旨8 （2 ）产品策略9 （3 ）价格策略10 （4 ）销售渠道11 （5 ）广告宣传12 三、活动计划 （1）具体行动方案13 （2 ）各项费用预算14 摘要 一、市场分析 (1)策划目的 通过本案对二手商品的营销策划使得二手商品营销活动完满高效地 完成，即我们通过最少的资源消耗(包括人力财力物力)获得可观的收益，要 求我们对成本消费做出精确的预算避免资金浪费，并且对市场有准确的预 判以之为依据来制定销售和管理策略来指导营销活动的完成，在整个策划 方案里要将我们的理念—环保、节能的绿色思想渗透其中，使得我们在盈 利的同时把我们大学生的与时俱进的思想展现出来。 (2)环境分析 1．外部市场 就外部市场而言，大的市场有赶集，淘宝等一些大型的门户网站所开 设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有二手网-太原中的二手交易 平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几 个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可 以得到学校的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个 高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生 活。淘宝，这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以 出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信 任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子 不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养 我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到 老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品 的平台，可以从他们的角度思考，全面为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手 交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市 场运转起来后会出现资金运转不周的情况，