商团保险的开拓与管理.pptxVIP

;;一、销售之我见 二、商团开拓的方法与技巧 三、人保健康卡单介绍 买保险，上慧保！;销售之我见;2、道不远人---沟通从心开始 A、口乃心之门户，相随心生 B、人际沟通最忌讳的就是一脸死相 C、永远不要做气氛和情绪的污染者 D、沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动 买保险，上慧保！;3、销售之秘诀;4、把控现在 A、角色就是人格，要做到与时消息、 与时偕行、与时俱进 不怕念起、就怕觉迟 B、放下才能承担，空才能有，人要学会归零 不贰过 不迁怒 买保险，上慧保！ ;5、坚持信念 A、人脉等于钱脉-----同流 财散人聚、人聚钱来 B、关系就是实力-----发生 多少人、什么人、程度 买保险，上慧保！;商团目标客户;意外事故发生概率较高； 每年在医疗方面的支出较大； 单位为老企业，有较大的养老负担； 单位对人才重要性认识程度较高（单位人才流失率高）； 单位领导与相关负责人具有较强的风险防范意识； 单位有较强的资金增值需求； 单位注重自已的企业形象； 单位员工有较强的意外、医疗等保险意识； 买保险，上慧保！;单位有专项的保险支出费用； 单位每年在意外、医疗或养老方面有过相应支出； 单位的经济效益状况良好； 员工的薪酬福利情况较好。 买保险，上慧保！;适合个人特质（性格、人际关系、从业经历） 既往与保险行业有