盐池烟草分公司营销十二五规划教学内容.pdfVIP

盐池烟草分公司 2011-2015年卷烟市场营销规划 “十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，也是 深入实施西部大开发战略，加快转变经济发展方式，实现盐 池跨越发展的重要战略机遇期。为深入贯彻烟草行业“卷烟 上水平”这一基本方针和战略任务，按照国家局、区、市局 围绕培育知名品牌全面开展市场规划的要求，站在新的历史 起点，面对新的历史机遇，科学谋划、依据全县经济社会和 卷烟消费变化趋势，行业发展趋势和吴忠烟草发展导向，结 合自身发展规律，编制盐池烟草五年卷烟市场营销规划 （2011-2015年），以更加准确地把握市场现状和发展趋势， 更加有效地引导市场主体行为，切实推进行业“ 532”和 “461”知名品牌培育工作目标落实。 一、规划编制的原则和方法 （一）编制原则 1.坚持尊重市场、可持续发展的原则。始终坚持以市场 为先导，注重规划编制依据的多维度，确保规划的科学性。 依据全县宏观经济、人口、收入、消费趋势等外部因素变化 进行预测，使市场容量、结构水平与外部宏观经济变化相协 调；根据吴忠烟草发展导向和自身发展规律进行预测，使预 测与盐池烟草发展导向和盐池烟草自身发展规律相符合；注 重规划的弹性和发展的动态性，在坚持尊重市场，保持平稳 发展的前提下，留有一定的发展空间和调整空间。 2.坚持引领知名品牌与市场全面对接的原则。按照市场 消费结构与品类相对应来制定市场规划，测算各品类市场容 量，将知名名牌有序导入各品类市场，加强对全国知名品牌 发展现状、未来趋势的分析，规划动态的品牌发展格局，保 持盐池烟草品牌规划紧跟盐池发展导向，与行业发展趋势同 步性。通过与市场的有效对接，营造公平竞争的市场环境， 发挥市场营销对知名品牌的引领作用，在市场中形成大对 大、强对强的品牌竞争格局，让全国知名品牌在盐池市场中 经过历练、竞争而胜出，实现品牌与市场的有机统一。 3.坚持数据分析推导、逻辑辩证关系的原则。按照人口 决定容量、经济决定收入、收入增长提高消费结构、经济活 跃增进人口数量的原则，通过对全县国民经济社会发展、行 业发展趋势、吴忠烟草发展导向、盐池烟草自身发展规律的 深度分析，确定规划编制的依据，准确把握发展规律，使规 划编制建立在科学的分析和对未来趋势准确判断的基础之 上。 （二）编制方法 1.外部数据均采用政府官方公布的统计数据，计算方法 为移动平均法，使用最长时间段六年和最短时间段三年来进 行计算，符合统计预测计算原理，无人为添加或减少。 2.全面分析全县国民经济、社会发展趋势和盐池县政府 “十二五”规划，准确把握全县经济社会发展趋势，使规划 编制符合全县经济发展规律。 3.分析全县人口增长数据，确定各年度市场容量，使规 划的编制符合人口发展规律。 4.分析全市、全县销量、销售额数据，掌握盐池烟草在 吴忠烟草所处位置和自身发展阶段，确定各年度销量、销售 额指标，使规划编制符合吴忠烟草发展规律。 5.分析行业、区、市局（公司）政策导向和品牌发展格 局，在尊重市场选择的前提下，确定品牌发展规划，使规划 编制符合行业、区（公司）政策要求及品牌发展趋势。 6.按销量增长率逐年递减、销售结构增长率逐年递增、 市场吻合度逐年提高、知名品牌销量比重逐年增加的规划方 向，最终确定符合吴忠烟草可持续发展的目标规划。 二、过去五年盐池卷烟市场发展的基本情况和未来五年 的形势预测 （一）过去五年的基本情况 2004年11月份公布的第四届全国县域经济基本竞争力评 结果显示，盐池县一举成为全国县域经济提升速度最快的百 县之一，城市建设步伐也不断加快。2005-2010年，全县常 住人口平均增长率为2.82% ，全国为0.55% ，全区为1.19%， 全市为2.29% ，分别高于全国、全区和全市水平2.27、1.63 和0.53个百分点，表明全县人口增长处在一个较快的水平， 预示未来五年吸烟人口将稳步增加趋势。全县GDP的平均 增长率为23% ，全国为14.39%，全区为21.49% ，全市为 17.12%，高于全国水平8.61% ，高于全区水平1.51%，高 于全市5.88个百分点。随着盐池步入全国县级创建园林县 城的行列，城市发展显著。全县财政收入的平均增长率为 36.40% ，全国为21.28% ，全区为23.65%和全市为32.48% ，