大学本科生服装店创业计划书.pdfVIP

服装店创业计划书 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易 进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固 定顾客，稳定客源。 二、产品定位 主要针对 16——22 岁，23——29 岁，30 岁——35 岁的人群， 分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、 成人装、运动装。） 三、市场分析 16——22 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他 们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌 只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品 来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会 吸引他们的眼球。 23——29 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后 的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌， 认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌 服饰很高的价格，他们都望而却步。 30——35 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展， 经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。 四、竞争分析（优劣分析） 鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来 不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装 店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只 有 2、3 家，且只有运动品牌。 按人口来说，鲅鱼圈现已将近 30W 的人口，而 16——40 岁的人 口将近 25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意 识消费的人群，也还有 10W 人左右的消费群体，这些群体中在被别 的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有 5W 左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。 1 ．优势分析： 1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半 商业税。 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、 韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。 3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR、ONLY、 G-STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品 牌；鞋有 adidas(阿迪达斯) 、DIOR 迪奥、耐克等；包有 LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思 哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析： 鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。 五、店铺投入 1.选址 ：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为 4000 元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立 为新的中心。那里现在的租金 2000 元/月，按现在来看，按 4000 元/ 月，租一年为 4W8 ，按半年付一期为 2W4 2.店铺装修 ：具体装修可以依据房子架构来设计。 1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效 果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾 客的购买欲！ 2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的 顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效 果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看 见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服 会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中 和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然 店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会 有心情的！ 所以装修费粗略计算为 5000 元。 3 ．进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少 进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾 客的选择余地大。 进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有 新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上