《泰康金玉满堂养老年金保险》行销手册.docVIP

《泰康恒泰保证年金保险》 行 销 手 册 泰康人寿保险股份有限公司 《泰康恒泰保证年金保险》包装项目组 二零零五年四月 目 录 第一部分 现代的养老观 做一个幸福快乐的老人 做一个健康尊严的老人 有了社会保障，还要商业保险吗？ 社会统筹养老保险与商业养老保险的区别 第二部分 中国养老金市场浅析 21世纪我们靠谁来养老 养老——全世界的问题 中国的人口老龄化 过去的养老制度 现在的养老制度 现在养老制度存在的问题 中国养老金市场的发展趋势 第三部分 产品介绍 产品形态 产品特征 产品特色 保险责任 产品服务 可附加险种 第四部分 产品分析 目标客户分析 案例解析 第五部分 销售话术推介——如何帮助客户做好养老规划 第六部分 附件 《泰康恒泰保证年金保险》投保规则 《泰康恒泰保证年金保险》保全规则 编后语 第一部分 现代的养老观 一．做一个幸福快乐的老人 岁月催人老，总有一天，我们将步入晚年。有谁不希望能够安度晚年，享受人生的快乐与幸福？ 我们的长辈生活在计划经济时代，处在一种低水平的平均主义大锅饭制度下。如今，随着中国市场经济的高速发展，人们的生活也发生了翻天覆地的变化。 在人口老龄化日益严重的今天，我们要想有一个安逸、幸福的晚年生活，光靠现行的社会养老保障制度是远远不能解决的。只有用商业保险作为社会养老保障的补充，才能紧跟社会养老需求发展的变化。 我们奋斗一生，为的是使自己及家人能够拥有高品质的生活，不仅如此，同样需要计划我们未来的晚年生活。经营现在的幸福固然重要，投资儿女的未来也是责任所在，但别忘记了投资自己的未来，不要让现在的生活透支了自己的养老金。事实上，养老计划的重要性在于，让年轻的您来关爱年老的您，使老年的您在有闲的时候也有足够的钱，自己能舒适、稳定、坦然地活着。充足的养老金就是享受这种晚年幸福生活的基础。 我们应该审时度势地来安排自己的一生，将来做一个幸福快乐的老人。 二．做一个健康尊严的老人 现今的社会已不再是“四世同堂”的年代，“养儿防老”的观念已经不再是社会养老观念的主流。 当一对夫妇奉养4位老人的现实摆在我们面前时，做儿女的“孝道”已不堪重负。而当我们也鬓发如霜，步履蹒跚时，又有谁可以依靠？是否也将如此重负在我们的儿女身上轮回？即使儿女愿意，我们又怎能忍心拖累他们呢？在我们有能力解决自己养老问题的时候，何必坐等将来！及早为自己安排养老规划，才是不可或缺的、真正的依靠。 许多老年人因为没有及早做好财务上的安排，在经济方面通常都失去了“主动权”。微薄的退休金无法面对今天衣食住行不断上涨的物价；昂贵的医药费或其他大额开支需要子女们资助；甚至担心“久病床前无孝子”……，拥有充足的养老金就是拥有健康尊严的保障。 尊严，就是在年老时自己负担生活开支、医药花费、护理费用、额外支出（交际、旅游、学习、娱乐）…… 尊严，就是在年老时仍然拥有自己经济的独立，使这一切不至于成为儿女孝道的负担。 尊严，就是在年老时已准备好充足的养老金，能从容、淡泊、宁静、安详地享受夕阳之乐，做一个真正的健康有尊严的老人。 三．有了社会保障，还要商业保险吗？ 社会保险只是国家、企业及个人共同筹集资金，为社会劳动者提供最基本经济保障的一项制度，其保险金给付水平是相当低的。家庭要想获得高品质的医疗服务及更高额度的生活保障时，就得从商业保险处来寻求帮助。 例如在养老金领取上，享受社会养老保险及企业养老保险保障的社会劳动者可以在离退休后，领取相当于其在职时基本工资一定百分比的养老金。因为每个人的基本工资水平都有限，而且领取的养老金水平不可能高于基本工资水平，平均一个月二三百元的社会养老金所起到的保障作用极为有限。这时，家庭就可以购买商业养老保险，根据多投多保原则，将社会养老保险尚不足部分的差额，用商业保险来补充。这样就可以使人们在退休以后能享有舒适或高品质的老年生活。 四．社会统筹养老保险与商业养老保险的区别 比较项目 社会统筹养老保险 商业养老保险 管理部门 由政府指定的专门部门负责管理 由国务院和保险监督管理机关审核批准的商业保险公司经营管理 体现原则 社会公平原则 （被保障对象的权利和义务关系并不对等，有时会出现多交费少受益，或少交费多收益，它在于为广大劳动者提供最基本的生活保障，体现了社会公平原则） 个人公平（效益）原则 （被保险人的权利和义务关系是对等的，人们投保了才受益，多投保多受益，少投保少受益，不投保无收益，因而体现了商业效益原则） 保障程度 满足最基本的生活保障需求 除提供养老保障，还可满足其他风险保障需求 费用承担 由国家、企业、个人三方共担费用 (没有单位者自行负担全部费用) 投保人自愿缴纳 或投保单位负担 费用金额 随上年社会工资平均收入水平变化而变化 一旦投保，费用平准 缴费期限 15年以上直至法定退休年龄