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黄山学院
大学生创业计划书
院系：信息工程学院
专业：计算机科学与技术
班级：13 计算机
学号：213060310
姓名：
项目名称：大学校园二手交易专业服务网站
指导老师：
时 间 ： 2015.12.24
第 0 页
目录
第1章 项目简介
1.1 项目简介……………………………………………………………………….3
第2章 服务打造
2.1 项目计划简介………………………………………………………………….3
2.2 服务内容与服务模式………………………………………………………….3
2.3 技术介绍……………………………………………………………………….3
2.4 服务优势……………………………………………………………………….3
第3章 市场分析与预测
3.1 学生电子产品购买行为分析…………………………………………………4
3.2 市场调查电子产品需求扩大主要因素………………………………………4
3.3 竞争分析………………………………………………………………………5
第 4 章 营销策略
4.1 销售渠道………………………………………………………………………5
4.2 项目产品服务价格…………………………………………………6
4.3 营销计划……………………………………………………………………….6
4.4 客户关系管理………………………………………………………………….6
第 5 章 网站战略与管理
5.1 网站文化……………………………………………………………………….6
5.2 网站战略……………………………………………………………………….6
5.3 组织结构……………………………………………………………………….6
第 6 章 财务分析与预测
6.1 初始投资成本………………………………………………………………….7
6.2 财务预算……………………………………………………………………….7
6.3 投资分析……………………………………………………………………….7
第 7 章 风险分析
7.1 财务风险………………………………………………………………………..8
7.2 营销风险………………………………………………………………………..8
7.3 管理风险………………………………………………………………………..8
第 1 页
第 1 章 执行总结
1.1 项目简介
黄山方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户
提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，
实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在黄山高校市场属于首创，我们
相信我们在领先的情况下一直领先。
积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息
流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。
我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销
售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！
1.2 项目计划简介
我们将立足校园, 经营的产品有台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动用品、
图书等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极
吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我
们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网
络和完善的售后服务体系。
第 2 章 服务打造
2.1 服务内容与服务模式
针对大学生市场消费需求，我们将深入老生宿舍收购用品，同时将针对大一
用户推出几种性价比最高，需求量最大的产品，以及申通快递、图书、计算机维
护，手机销售等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的售
后服务。
2.2 技术介绍
我们的特色是价格低，我们收购老生的物品后会进行二次包装，最进行销售，
价格大大低于市场水平。收入主要来源于客户的差价利润。
2.3 服务优势
我们的创业计划投资成本较低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费
能力强，乐于接受新事物，市场
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