银行保险销售理念.pptx

;课 程 大 纲;购买心理分析;购买心理;推销与营销的异同;营销”五卖”;保险营销的四个导向;保险营销的四步曲;成功销售的“四要素”;课 程 大 纲;银行看中保险公司……;保险公司看中银行……;银行(邮政)发展保险动因分析;银（邮）代理保险的理由;代理保险的误区;课 程 大 纲;产品的概念;保险产品的特点;中介产品的特点;课 程 大 纲;;;;开口的时机;不敢开口的原因;开口的艺术;;;分裂气质客户的性格特征（内向型）;分裂气质客户的消费行为;循环气质客户的性格特征（外向型）;循环气质客户的消费行为;粘着气质客户的性格特征（温和型）;粘着气质客户的消费行为;神经质客户的性格特征（敏感型）;神经质客户的消费行为;歇斯底里客户的性格特征（自傲型）;歇斯底里客户的消费行为;偏执客户的性格特征（自信型）;偏执客户的消费行为;;;;;;;;;;;产品说明;产品说明的要领;居民储蓄的目的;客户的理理财需求;解决客户的三个问题;;柜面促成的基本方法;;客户拒绝的四种类型;拒绝处理的步骤;结 语;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Monday, June 01, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:13:0023:13:0023:136/1/2020 11:13:00 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2023:13:0023:13Jun-2001-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:13:0023:13:0023:13Monday, June 01, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2023:13:0023:13:00June 01, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 六月 202011:13:00 下午23:13:00六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2011:13 下午六月-2023:13June 01, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/1 23:13:0023:13:0001 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:13:00 下午11:13 下午23:13:00六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/1/2020 11:13:00 PM23:13:0001-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/1/2020 11:13 PM6/1/2020 11:13 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。01-Jun-2001 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, June 01, 202001-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2023:13:0001 June 202023:13