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精品文档 幻灯片 1：问题 / 痛点 这可能是你路演 PPT中最重要的幻灯片之一。 500 Startups 的合伙人戴夫 ·麦克 卢尔（ DaveMcClure ）主张 “强调问题所在而非解决方案 ”的原因是，太多创业 者在推销他们的解决方案上用力过度， 却没有让潜在投资人明白他们要解决的问 题是什么。 在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点： 问题/ 痛点是什么？ 你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问 题吗？ 你要为谁解决这个问题？ 幻灯片 2：解决方案 现在你已经告诉投资人， 某一个群体中有一个重要的问题需要解决， 并且它也已 经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。 以下是你需要回答的问题： 人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有 真正解决问题？ 你的解决方案是什么？ 你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？ 你的方案有什么专利或者独特之处吗？ 幻灯片 3：数据验证 前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上， 大多数投资人不在乎产品的细节， 他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好 的投资机会。 我们称这张幻灯片为 “关键幻灯片 ”，因为它是决定了投资人是否 会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题： 你有多少付费客户或用户？ 你每月 / 每年产生多少收入？ 你每月的增长是多少？ 你实现盈利了吗？ 你有重要的合作伙伴吗？ 你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？ 幻灯片 4 ：产品 。 1 欢迎下载 精品文档 在幻灯片 2 中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。 在这张幻灯片中， 你 要给投资人一个产品的快速演示， 在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如 何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。 你的产品是如何工作的？ 它如何为你的客户带来价值？ 幻灯片 1-4 是让投资人上钩的 “钩子 ” 。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人 对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。 在幻灯片 5-8 中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的， 而你正好就有一 个独特的策略来切入这个市场。 幻灯片 5：市场分析 TAM（Total Available Market ，市场总量），SAM（Serviceable Available Market ， 可服务市场总量）和 SOM（Serviceable Obtainable Market ，实际可服务市场 总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。 TAM、SAM、SOM有多大？ 用户的画像（ ICP）是什么？谁是你的早期使用者？ 你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？ 幻灯片 6：竞争分析 创业者可能听到的最受打击的问题之一就是： “如果某某 （某行业巨头）用更多 的资源进入你的市场， 你怎么应对呢？ ”这个问题没有真正的答案， 因为除非某 某真的这样做，否则没人知道会发生什么。 这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心， 同时展示你当前的 客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题： 你的市场定位是什么？