大学校园书店策划书.pdfVIP

策划人： 初步设计 201 年 3 月 20 日 最终定稿日期 201 年 3 月 26 日 目录 一：选择理由 第 1 页 二：市场分析 第 1 页 三：市场调查 第 1 页 问卷调查第 1 页 市场调查结论第 3 页 成本预算第 3 页 四：市场定位第 4 页 五：图书采购第 4 页 六：经营方案第 4 页 七：书店规划与图书陈列第 5 页 八：图书后期管理第 6 页 九：人员管理第 6 页 十：利润分配第 6 页 十一：预期效果第 6 页 经营项目: 经营地点：选择该项目理由： 一 ：在学校开店顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，要利用 这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求最大 的物品，是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。 二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当， 可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不 断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买 欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。 三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用； 学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚 的“地段论”。 市场分析： 一：目前学校有一个图书馆，校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用 就是提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是英语高数的资料和其 他教辅用书,外带一些考研考证用书。 二：网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生 的期望预期，经过书店的图书团购的很少，不能给学生带来优惠。 三：学校二手书的市场基本是空白，基本上学生手中都有闲置的书籍，这 是一重要的资源。 四：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。 五：以前书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有 些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。 市场调查： 一 问卷调查： 市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资 的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生。 调查样本容量为 800 ，综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表（包含 比例）： 1,你是大几的学生（ ） 大一 大二 大三 大四 其他 34% 22% 28% 14% 2% 2 你如果购买图书你会买什么类型的？(在哪种图书上花费最大？) 教辅类 杂志 名著类 其他 40% 20% 24% 16% 3 你获得课外书的途径 图书馆 向同学借 上书店买 其他 64% 1% 34% 1% 4 您目前平常用的最多的书【与学习有关】是 英语类 数学类 自己所学专业 其他 20% 8% 40% 32% 5 你平常（除了专业书）还看什么书 文学类 历史类 小说 报刊杂志 其他 18% 8%