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经营公司瓶装水项目方案 综合运营公司南湾瓶装水项目基本方案 一、 概述 1.1 项目名称：10000 瓶/小时南湾瓶装山泉水生产线 1.2 项目背景：我国瓶装饮用水已有 70 多年生产历史，进 入 90 年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人们的饮食结 构也于渐渐地改变，人们视于行途中手持壹瓶瓶装水为壹种 “时尚”，受到了消费者的普遍欢迎。近年来瓶装水的销售增 长迅猛，已呈现形式多样，品牌繁多且同时更具有高度激烈竞 争日渐饱和的态势。 1.3 发展定位：南湾瓶装山泉水作为壹个知名度不高的品牌， 应重点作为把南湾优势水资源有效转化为公司壹种产业发展品 牌优势。 二、资源分析 2.1 水资源优势 南湾水库是国家大型水库，最大库容 16.3 亿立方米，水库 当年蓄水量于5-6 亿之间,项目基地紧邻南湖水厂,由南湖水厂供 水或直接从湖里取水,水量充足，水质优良。 2.2 商标优势 2000 年 2 月，南湾水于国家工商总局注册“南湾”商标；2005 年 12 月，南湾水质量安全体系通过国家质监总局认证；2005 年 12 月，南湾水质量管理体系通过 ISO9001--2000 国际标准认证； 2.3 区位优势 项目区处于京广、宁西铁路、京广澳高速铁路和 312 国道、 107 国道以及京珠、沪陕高速公路十字交汇的枢纽位置,南距武汉 天河机场 180km,北距郑州新郑机场 290km 。 2.4 电力资源优势 南湾水库有装机容量6400 千瓦水力发电站壹座，且和华中、 东南电网且网，水加工生产电力有保障。 三、设备选型及价格 3.1 设备选型 经综合对比、科学筛选，暂选张家港市通旭饮料机械厂生 的瓶装水生产线进行分析。包括吹瓶设备、制水设备和灌装设备 共三大部分。详见附录 1 、2 3.2 设备价格 3.2.1 吹瓶设备 60 万元； 3.2.2 制水及灌装设备 40 万元； 四、生产车间 4.1 按照关联技术标准要求该项目共需生产车间及仓储 800 ㎡，共需资金80 万元。 4.2 空气净化车间制作需20 万元。 五、瓶装水市场调查及营销规划 5.1 瓶装水市场调查 5.1.1 各品牌瓶装水市场占有的基本情况 近些年，市场上增加了各式各样的水产品，农夫山泉饮用天 然水、康师傅矿泉水、冰露矿物质水、统壹纯净水、怡宝饮用纯 水、巴马丽琅天然泉水、名仁苏打水、西藏 5100 冰川泉水、昆 仑山天然雪山泉水、椰树火山岩天然矿泉水……名目繁多的水， 其中农夫山泉、康师傅、冰露为市场上很多见的产品，能够称作 是老百姓最受欢迎的产品，基本占到整个市场的 90%左右，剩余 品牌的高档水只能于大型超市见到，消费人群甚少。目前，乐百 氏、娃哈哈瓶装水于市场上已销声匿迹。 5.1.2 价格情况 农夫山泉市场零售价为 1.5 元/瓶，壹件零售价 24 元/件（每 件 24 瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为 23 元/ 件，二级批发商自提价格 20 元/件。 康师傅矿泉水市场零售价为 1元/瓶，壹件零售价 14元/件（每 件 24 瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为 13 元/ 件，二级批发商自提价格 11 元/件。 冰露矿物质水市场零售价为 1元/瓶，壹件零售价 12元/件（每 件 24 瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为 11 元/ 件，二级批发商自提价格 9 元/件。 其余高档品牌水的价格为巴马丽琅天然泉水 8.2 元/瓶、名 仁苏打水 3 元/瓶、昆仑山天然雪山泉水 4 元/瓶、椰树火山岩天 然矿泉水 3.5 元/瓶。 5.1.3 促销情况 到各个卖场、商超走壹圈，我们发现，农夫山泉、康师傅、 冰露于铺面的陈列以及堆头随处可见，买赠政策不壹而同。 5.1.4 调查结论 本市的居民消费水平属中等消费，于购买时多注重的是品牌， 对中高档水的消费仍是比较慎重，百姓消费居多的仍是传统品牌。 更重要的是，大品牌营销普遍采用央视广告加强力促销的方式， 进行先入为主的市场占领营销模式。所以人们只认知知名度高的 品牌水，本地及本省品牌水市场空间较小，不被百姓认可。 5.2 市场营销模式 5.2.1 按照现有条件，