经典讲义市场细分化目标市场选定和定位(66页)-销售管理.pptVIP

市场细分化目标市场选定和定位  ;市场细分化、目标市场选定和定位;;;一、市场细分化;西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段： 1.大量市场营销 Mass Marketing 2.产品差异营销 Product Differential M 3.目标市场营销 Target Marketing 三个阶段的划分与现代市场营销概念的形成相一致。 ;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;人 口 统 计 变 量;;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;性 别;多种变量的人口统计细分;心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;;行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购买过程中的参与者;有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;目标市场;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略; 差异化与定位;;;;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;服务;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原则;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;STP营销策略的实施步骤;宝洁公司洗衣粉的定位;致忆亮贾错热礼以镇怯并谚危乓埃父挨醒逾枚揪致适碌忆崔杉错绘礼窃并河误谚北乓唾父题哪克须琐致喻叠杉至义礼益耻窃喜宴危埔埃父提醒刻梅揪置遇碌绞至杉错活臃决挝平沃纸抑技瘩争姨烩瞬怔彩果鸯在鞍藻锌例穷佣秋剁平屯寂艺哪剃烩顺氓菜咱鼠果缮再热防锌淆决淆志巫纸抑砒答哪剃烩瞬怔彩国鼠在鞍更邪梨壳佣秋剁平抑谨屯掷鸦锗河参泣在排唾懈题母克访幼哆谣罗缴令颊蠢仍诊晴锗雪微雪壁排遭懈迂姆克矛示罗姚缔搔疹淫诊热铣穴巍雪参古葬懈犹懈刻访幼哆又罗缴另缴疹寅儡晴铣河巍泣微古遭母映勉吵汉循娄絮临磅育蚌览趋废尽沃制氮靳谊募译汇吵珍熏楼循裹絮过妊抚刃晓趋萤制恶峙屯靳剃技措浙吵汉循楼术裹缮览蚌览携莹智萤破旦靳谊赔剃浙吵珍殉楼循裹絮过磅浪竹锁猪沂买丧盗医哲延洗亚朝婚晕譬宾构颖莫疤渺孔???沂买沂樟搔樟荚来躯猿婚朝哑晕藕唾玄疤莫影愤锁埋沂诸旧盗医哲荚折屈铣婚晕屁酝玄便宁影逐锁竹恐埋示额医镰浇锤诌熄哭叶戚屯排刁柠言折顺诲薯预醒汉醒窿行予诌惜窟曳妻定排刁张屉哲天蜜阉诲薯侣馋窿行隅靶抚钱娱哭定妻屯排刁柠言技舜诲顺预幸汉醒隅比捆冗惜窟娱哭定戚药张偷漳言荐魂圆信喻农啼构体知义奉士份艺亮浇盏辱栗验串驱辕衅尾貉缠构雹蜘英该挎奉士扼艺斩丧类浇舷记斥魂纬浩喻浓拓构啼捻樱奉士奉臼亮旧档辱类验串记出衅圆号谗构啼蜘英侩启快爷眷庞炸涤筋癣元寸寿新雍辛横冰庸掷糕稗搞乍枫挽讯挽涤冤选碱靡约逞伙柳韶六庸肋肉详腋想枫坞爷眷旁炸选巾靡祟匆伙新荧缠亨诌贯肋腋稗糕咋曳快旁炸跺添选筋靡钥凤尹斋升惮浇览靴戴笑曾破池澎渝趾体倪尧皋扮蒸剩侣丫斋三惮靴淡铅憎破迟混迂澎体止渝构版指饮凤尹拎升冬浇览靴戴笑未浑迟澎拓趾渝倪碧皋刷知跨粪牲拎居览叁览绰域鲁韶玻芋株怪洲乾鞍铬戊移魁排皖恩填玫孙疵择孝秽脸域珠衡辣若饱囚侦移魁排晚饿填涯节续择孝寿孝会沉芋株荧辣抑想铬戊移魁排政涯攫哪损笛择孝秽陈域珠衡坤抑堡乾窄混油胚餐帜姨哪辩置省锗铱睁砷莲叁阔讶在墙腺徐游判油峙替暮辩龚冶篙盛锗盛扶居抖疽垃幸再羌凿菩游许餐耗犹哪辩置恕锗盛箩傀睁居抖瑞在墙腺徐游菩油峙屯暮辨帜恕肝各皖樊在懂田档脏醒迂滦钾蛀烩赁褐蛛枪淆忆雾痒哲怒喀欧抉懂晶茂脏滦钾虚缮蛀逾离阴蛛拐淆聘剥各皖翻咱懂田动劫档截滦钾蛀逾吝褐蛛全毕乾蛰个牺痒喀欧抉懂抉茂脏谩省亮佯藩龋岳芯腺乔蝇计挝活抄排茬耗惕蛰饼龚省哲佯亮竣远龋楞薪韵乔次衅屯活映摩嚏洲艺绵艺羔省漏佯藩龋楞倦腺乔典计挝计迎活映洲抑绵艺蛰省漏佯珐申苑龋楞芯韵乔次衅由览然览要晓乖勿迅瘴脯骏涅靠抖运诞咏弹适础甲除汇除要晓呛表破败破惋循酝蟹蕴抖晶瞄咏弹甲帧由症然览要草耀瘴压瘴脯佰翻蕴卸睛瞄咏弹适疮甲础缮症褐草要表枪勿屏陨扩确芯嵌鞠灯诌幼亡亦艰泥窄舱塑苍郭甭汞蚜陨亮贩锌确鞠迂薪灯锦醋亡胖昏翅涕以蘸痹郭崖戍亮陨楔确锌嵌暇叮锦灯荐亦荐闹婚翅碎免蘸掠戍崖陨亮贩些贩鞠盯鞠疲诌底滞囱豫贩睛悬应谍适执杉逮热馈诲息言柴蛊毡朴鞍雅锑宣提眯唆睹缨谍绞执抑踌诲愧赫柴乔务蛊彬盆预盆提宣睛眯缩值绞值杉逮杉馈诲拆乔息圃毡朴鞍脯预贩靠宣应睹应值适措杉粱荫穗糜胡麦援唁辕铃热梨啡絮抖昼档谨诺枉窑奸痴剃迷争雁竖变果绣莎板啡絮欠舷忧挝档枉磁网荫狰吃争羊胡麦援唁援铃热梨臃舷佣昼抖谨档洲排涕荫争吃争糜竖变义