薪酬绩效咨询方法PPT54页.pptVIP

30 事业本部投 资资本回报率 各事业部 息税前利润 各事业部平均 占用营运资本 笔记本事业部 息税前利润 其它事业部 息税前利润 笔记本事业部 流动资金 其它事业部 流动资金 事业本部 固定资产 平均应付帐款 平均存货 平均应收帐款 费用 毛利率 销售收入 销量 价格 市场费用 销售管理费用 仓储运输费 其它 ? 扩大品牌知名度 ? 发展行业客户 ? 维护渠道关系和 数量 ? 厂商销售政策引 导，优化产品组 合 ? 厂商关系 ? 产品品牌知名度 ? 行业客户数量，行业客 户收入增长 ? 渠道数量，渠道收入增 长 ? 产品目标销量完成率 ? 回佣后毛利 市场 大客户 渠道 产品 产品 ? 高效策划市场 费用的使用 ? 市场费用占销售收入比 例 市场 ? 高效使用销售 管理费用 ? 销售管理费用占收入比 例 渠道 ? 优化物流调度 ? 减少转储次数 ? 单台产的平均直接营运 费 ? 转储次数 运作 运作 ? 加快应收帐款周转 ? 及时报告应收帐款 信息 ? 应收帐款周转率 ? 营运信息准确及时性 渠道 / 大客户 运作