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（库存管理）鞋服企业以 销定产零库存不难 欧阳：服装市场未来发展方向是朝着小批量、多品种方向发展。这就要 求企业必须从源头开始，清楚知道每个地区、每个门店需要什么样的产 品，然后才能决定要进什么材料，要生产什么。在销售过程中，也要很 清楚地知道产品在市场上反应的程度，要知道什么产品要开始补货，什 么产品要停止生产。 赖：北京奥运会前后，由于看好奥运对于国内体育产业的带动作用，很 多体育用品企业都开足马力生产，这样就导致部分企业出现一定的库存 问题。出现这种情况的原因就在于，这些企业没有对市场进行系统、精 确地分析，对于市场预期的增长率缺乏准确的估计，从而导致产能过剩。 因此，在2008 年下半年金融危机来临后，很多企业都面临库存积压、企 业现金流紧张的局面。 基于对未来市场的预测，以及长期打造的系统、规模的价值链所具有的 快速市场反应能力，我们在 2008 年的订货会上，就建议经销商少拿一些 货，然后根据市场的实际情况再补货。 赵：这几年来，泉州很多鞋服企业都建立了零售渠道管理中心，几乎每 周每天都有销售报表。通过报表，企业能够在第一时间收集到产品在市 场上的反应情况。利用销售分析，企业能够迅速调整产品的开发和生产 策略。此外，实行期货制，也能让生产企业的库存得到有效控制，经销 商订多少就要拿多少。 欧阳：零库存是很难的，但