销售人员绩效考核表(精品)[汇编].pdfVIP

销售人员绩效考核表 填表日 考核人姓名： 考核时段： 年 月 日 期： 考核项目 考核指标 考核标准 满分 自评得分 经理评分 备注 0-3 分：缺 6份以上报表。 4-5 分：缺 2-6 份报表 时间 。6-8 分：每日全部报表发出，有 2-6 份未按时 10分 发出。 9-10分按时发出 0-3 分：每日联络客户 5家以下。 4-5 分：每日联 业务日报表 数量 络5家以上。 6-8 分：每日联络 6-8 家。9-10分： 10分 （30分） 每日联络 10家以上 0-3 分：40%以上报表内容详细。 4-5 分：20%- 内容 40%报表内容详细。 6-8 分： 10%-20%内容详细。 10分 9-10分：所有详细 0-3 分：缺 6份以上报表。 4-5 分：缺 2-6 份报表 时间 。6-8 分：每日全部报表发出，有 2-6 份未按时 10分 发出。 9-10分按时发出 0-3 分：每月客户资料建档 19家以下。 4-5 分： 客户资料表 数量 月客户资料建档 20-29家。6-8 分：建档 30-39家 10分 （30分） 。9-10分：月 40家上 0-3 分：40%以上客户资讯不完整。 4-5 分：20%- 内容 40%不完整。 6-8 分： 10%-20%不完整。 9-10分： 10分 100%客户资讯完整。 考核项目 考核指标 考核标准 满分 实际完成数值 比率 自评得分 经理评分 备注 完成比率 =实际销售额÷销 销售完成 本月任务 10分 实际销售额 售任务× 100%/销售计划 率 KPI 逾期应收金 完成比率 =逾期应收金额÷ 应收帐款 额/ 当月销售 10分 逾期帐款 / 万元 当月销售金额× 100%/应收 金额 帐款计划 KPI 工作绩效 实际拜访量/ 完成比率 =实际拜访量÷当 （40分） 拜访量 10分 家 计