旅游业价格竞争.pptxVIP

实训项目： 查询旅游业价格竞争方法资料，进行评价;项目目标： 了解旅游业价格竞争的方法，进行分析;旅游行业价格竞争细分;2 、市场不完善、管理体制不成熟 　　 我国目前尚处于社会主义经济转型时期,旅游市场机制发育不成熟,过度的价格竞争所反映的是市场机制的扭曲,其深层原因在于现实中畸形的利益关系和利益格局。 3 、不可存储性、产品同质化 　　 由于旅游产品效用不能积存起来，所以旅游企业为了最大程度减少损失将用尽一切努力销售自己的产品,降价成???促销的重要手段。旅游产品的同质化也是发动价格战的主要缘由。竞争手段也是的单一，在这种情况下,大家卖的基本上是一种产品,相互之间没有别的差异,就只能靠削价争客。 ;市场现状;3、目前为止，旅游市场中一家企业采取降价行动，竞争对手也会根据自身的能力采取不同的反击措施，具体如： （１）全面防御性攻击； （２）死守阵地型反击； （３）凶暴型反击。 以上三种反应，都有可能使降价最终升级为一种你死我活的拉锯战、最终使同行业的多数企业陷入一种无度的恶性竞争。 ;评 价;企业价格竞争的策略 ;2、 在竞争者提高价格时企业应采取的价格策略 　　 在实际的价格竞争中,提价策略对于很多竞争者来说都很少采用,除非它能保证自己在某些方面占据着主导地位。而如果本企业也采用保持原价或提高价格的策略时,虽然在利益方面不会有很大的差别,但其对竞争对手获利能力的影响却有很大差别。当然,本企业要权衡利弊,不能一味地追求眼前利益而损害整个行业的利润水平。 ;3、 通过协议的方式与竞争对手结成价格战略联盟 　　 不管对手制定什么样的战略,自己的最优选择都是降价。如果这种博弈过程无限循环下去,结果是双方的利益都受损。企业要想立足于市场,必须在协作的基础上进行竞争。如果两家企业采取合作方式,通过制定具有约束力的合约实施价格的战略联盟,可以避免两败俱伤,实现双赢。 ;抑制我国旅游市场过度价格竞争的对策 　　 　　在市场经济条件下,应用法律手段来规范和约束市场上经济主体的行为。严格把守入市资格,规范市场行为,把旅游市场管理纳入法制化轨道。由于政府对行业的监督成本太高,而且不可能面面俱到,应建立行业自我保护机制,发挥行业协会的监督、协调、引导作用。企业经营者应仔细研究市场需求的趋势,找准目标市场,准确市场定位。同时进一步更新改造现有产品,积极设计开发新产品,开拓新的经营领域,以质量竞争、产品和服务的差异竞争、附加值竞争等全方位的竞争取代单一的价格竞争。;面对市场，以不变应万变;作业展示完毕;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 02, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:59:2821:59:2821:596/2/2020 9:59:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2021:59:2821:59Jun-2002-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:59:2821:59:2821:59Tuesday, June 02, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2021:59:2821:59:28June 02, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 六月 20209:59:28 下午21:59:28六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:59 下午六月-2021:59June 02, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/2 21:59:2821:59:2802 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:59:28 下午9:59 下午21:59:28六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/2/2020 9:59:28 PM21:59:2802-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/2/2020 9:59 PM6/2/2020 9:59 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。02-Jun-2002 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 02, 202002-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2021:59:2802 June 202021:59