海南三亚擎天半岛旅游度假项目广告推广汇报_198页.pptx

篱墙后的三亚市场;■三亚作为南中国滨海旅游城市，旅游是城市第一经济支柱； ■全球危机的映衬下却是三亚不断攀升的旅游热潮； ■这股热潮引发整个城市飞速发展，呈现蓬勃向上的发展态势； ■旅游为三亚房地产聚集人气，带来大量客源，房地产市场得以蓬勃发展； ■房地产从来都是中国城市经济发展的风向标，三亚更是如此。;在整个城市的发展背景下， 房地产业其实担当了城市发展及宣传的强大推进器， 从直观角度来看，俨然已经成为引领城市发展的先头兵， 代言城市发展。?;■三??房地产——中国滨海度假的品牌符号， 面对着全国乃至全世界的人群。 ■三亚度假物业更是一直都具备吸引中国财富族群的天赋条件！ 不言而喻， 占有稀缺资源、为资产保值升值、人生成功符号 都是财富族群购买该类型物业的潜在心理。;了解和研究这部分人群的买方需求，是我们主导市场的方向标 ;■每一年，来自全球各地的商人、艺术家、富人……热衷于来到自己的天堂， ■用智者的行为语言，构成三亚流动的风景。 ■度假地产的初步发展阶段，不成熟的产品形态注定会带来许多问题，在时间的轨迹上，度假者将种种问题都留给了我们，期待解决…… 在他们的一次次来回之中，我们扪心自问， 他们到底为什么要来三亚？;■在全球度假风行，三亚度假旅游地产风生水起的的今天， ■是时候，为全球度假重新确定一个主题， ■并以此界定度假地产之间的区别;传播挑战： ■当前市场情况下构筑新的度假价值话语体系？ ■联华多年的沉寂，能否借助擎天半岛来重握市场话语权？ ■项目除却销售贩卖，能否卖出影响力卖出最高溢价， 顺便还成为三亚度假文化的代言人？;——擎天半岛形象概念塑造工程;目录： Step1:市场竞争环境研读 Step2:项目审视 Step3:消费者洞察 Step4:营销推广的核心主张 Step5:推广阶段战术战局;市场竞争环境研读;海南三亚08年房地产登记销售面积达109.69万平米， 销售总金额达111.43亿元，与07年同期相比增长60.32%，;■虽然整个市场成交量不降反升，但在经济危机的恐慌效应下，三亚各项目都较为谨慎保持传统营销模式，鲜有亮相或不做推广活动，能主动做营销推广活动项目少之又少，在售的项目仅做些打折促销尽量消化余房。 ■各家静待2009年国庆，三亚新的旺季来临，再伺机行事。 ■09年三亚市场，注定八仙过海各显神通； ;寻找市场机会;■从半山半岛的 “领跑中国滨海度假地产 ” ■福湾的“启幕中国滨海度假时代 ” ■三亚湾·海居的“国际度假屋” ■凤凰水城的“全球私人海滨度假屋” ■圣巴巴拉的“国际度假公馆” ■鲁能·三亚湾新城的“美丽MALL 滨海度假天堂” ■到天赐18度蔚蓝的“无忧漫生活” ……;市场洞察;■同质化的产品与营销方式，比拼的只是谁的嗓门大，谁摆出来的气势更威猛，谁垄断了更多的媒体资源，然而，真正在营销推广上创新的项目并不多见。;构筑三亚新度假主张终极标准;３６０度看项目，找寻标准;项目审视;消费者认知偏差： ■多年烂尾楼，印象差； ■ 2年来未有系统性推盘，市场与消费者认知有限； ■国际联华阳光海岸开发的确实不错，但一直未有市场动作。 ■项目位置不错，但最终是什么样的就不清楚了？;打造价值标准 帮助财智英雄理性分析，在众多楼盘中做出决择;擎天半岛产品价值体系分析： 地段：城市核心一线海域，天赋稀贵； 景观：极致全景； 建筑：细节完美； 园林：名师之作； 大堂:拉斯维加斯设计大师朱博士精心打造奢华之所； 户型空间：户户有景，自由组合； 服务：联华品牌国际化服务背景，高端物业打造口碑； 保值：两年的沉积，皆为完美而铸造；;我们对此如此认为： ■本项目的每一个卖点都是极具价值，均好性项目意味开发商投入的用心及先进的开发理念。 ■我们的无意拆分卖点，降低项目层次，因为我们深谙所有的这些价值、这些精心构筑的细节皆是为了营造一种氛围，一种值得细细品鉴而为之倾倒的氛围。;构筑本项目的独特度假氛围 勾勒独特气质？;从消费者层面寻求他们心目中独特价值标准;Step3：;;来到三亚的是同一种人， 他们为了度假而选择三亚，因为迷恋而选择在此置业 人群不同，所对应的需求也不同;Step３:消费者洞察;包容型 还有群人， 当面对一整片三亚湾时， 浮现的却是一生打拼的快影，更加渴望让身心归零！ 此刻，需要面对的是自己 不是炫耀，而是重新上路！ 需要一个与大海对话，包容自我的空间 ;■他们遍及全国乃至全世界，亦或者他们一群高贵的“隐者”，在一定程度上远离大众视野，他们可能是政府高级官员、IT公司CEO、市井中的商贩、还可能是知名教授、作家学者…… 享受着海洋的脉搏和天空的涵容， 放逐生命，贩依本我。; ■相比于物化的奢侈，产品的奢侈仅是基本条件 ■真正的奢侈在于 心的体会，心的享有，心的融合，心的归属;Step４：;产品 产