成功的职业销售技能流程培训教材[精品].pptxVIP

成功的职业销售技能 -销售流程;销售流程;发掘潜在客户;发现潜在客户的要素;潜在客户的资源和寻找方法;筛选潜在客户;筛选潜在客户;筛选潜在客户的标准;建立联系;建立联系;与客户建立联系的要点;如何进行自我介绍;发展与客户的关系;交谈过程中的注意事项;如何结束谈话;建立联系的总结;发掘客户需求;客户拜访的准备工作;如何指定销售拜访的目标;概述益处;为什么要概述益处;概述益处;需求和需要的不同点？特点和益处的不同点？;需求 VS. 需要;概述益处的总结;探 问;探 问;可以跟客户探讨的话题;探问的总结;详述益处;详述益处;确认客户需求的方法;详述益处的总结;典型的购买信号;接触客户的敲门砖-服务;给客户提供服务;定义: 维持现有的客户关系并及时处理合作中出现的问题，避免问题的扩大和变质 及时发现竞争对手的最新动态和挑战;两中类型的服务性客户拜访;克服反对意见;克服反对意见;为什么要停顿？;克服反对意见;有效证据的来源;处理客户投诉的五个步骤;克服反对意见的总结;如何将服务策略溶入销售工作;与客户建立稳定的合作关系;以现有客户为基础扩大销售业绩;扩大销售业绩的不同方法;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Thursday, May 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:43:4510:43:4510:435/28/2020 10:43:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2010:43:4510:43May-2028-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:43:4510:43:4510:43Thursday, May 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2010:43:4510:43:45May 28, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。28 五月 202010:43:45 上午10:43:455月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2010:43 上午5月-2010:43May 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/28 10:43:4510:43:4528 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:43:45 上午10:43 上午10:43:455月-20