NC65产品价值培训-营业费用篇.pptVIP

用友网络科技股份有限公司 NC产品管理部 2015年 10月 NCV 6.5产品价值培训 —营销费用篇 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65营销费用总体解决方案 02 V65营销费用关键应用场景 03 企业期待-超越深度分销的营销费用管理 促销折扣 促销赠品 会员支持 …… 返利金 广告费 市场活动费 装修补贴 入场费 堆头费 助销员工资 …… 财务总监 销售总监 营销政策，到下面是不是变成人情政策了？ 有多少渠道就有多少费用，这么多费用，能省吗？ 费用投放有效吗？ 费用卡死了，事还能办吗？ 高额营销费用，是每位高管心里的纠结。省一分费用，就能提一分利润…… 面向多级渠道的 多级费用投放 企业加强营销费用管理的迫切要求 在消费品、农产品等企业中，营销费用在销售收入、销售利润中的高占比，使得企业对营销费用管理存在迫切的要求 如，某企业：毛利占销售额的30%；其中费用占销售额的15% 在中国的高度竞争的经济环境中，营销手段丰富多样，避税的要求和营销考核的要求存在冲突： 财务总监：避税；销管：营销分析 金融危机造成的不利的经济环境，导致更多的营销费用投入。在进取的营销策略下，投产比分析尤为重要：把钱用在刀刃上 营销费用管理核心价值 营销活动编制和管理；营销活动和促销政策执行、营销费用落实紧密集成；营销活动投入产出分析及营销活动总结，确保营销执行过程可控，营销费用提报依据清楚 还原营销及避税手段带来的收入与费用扭曲，营销费用由受益者承担，合理的避税与科学的评价不再冲突；精细化的营销费用管理，营销费用的投入产出比分析，可以充分发挥营销费用推动销售的杠杆作用 完整支持营销费用申请、兑付全过程；支持营销费用预算编制和控制，实现营销费用全过程管控。 轻松实现营销费用的记录，支持多种兑付手段，完成营销费用的对账，实现营销费用有据可查 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65营销费用总体解决方案 02 V65营销费用关键应用场景 03 超越深度分销的营销费用管理解决方案 掌控源头 管控过程 费用分析 返利管理 运费管理 市场营销 活动管理 基于预算、费用申请、活动及前期费用计算的严密费用管控，营销费用合理投放，撬动更大产出 多维度精准营销获利分析，科学品类评价，排除财务报告视角干扰，提供科学决策依据 费用归集 收入还原 获利分析 责任会计 费比分析 财务视角 管控思路 业务视角 跟进执行 细致管理 管理视角 科学分析 公正考核 指导决策 改造费用管理模式，由过去的报销审核，改为以业务源头为抓手，杜绝不合理费用提报和支出 企业市场营销及费用全过程解决方案 掌控源头 管控过程 费用分析 市场营销活动 费用执行 促销政策 总结报告 返利政策规则 返利计算 返利结算单 运费政策规则 运费计算 运费结算单 运费发票 收入还原 费用分摊到受益者 多维营销获利分析 管理会计 客户费用收发存对账 目标 内容 阶梯返利 达标返利 进步返利 …… 运费价表 运费公式 冲抵费用 买赠赠品 赠品分摊 费比 分析 获利 分析 费用 分析 业务视角 跟进执行 细致管理 管理视角 科学分析 公正考核 指导决策 财务视角 管控思路 营销费用管理的应用层次 费用申请不再依赖“费用管理”模块；客户费用单不再依赖“销售管理”模块 营销费用管理系统的关键能力总结 支持在费用申请等费用过程单据中，完整记录费用受益者信息；对买赠、返利、赠品价格分摊等避税手段或营销手段导致的非受益者收入被低估、费用由非受益者承担等情况，支持进行收入还原、费用分摊到受益者的处理，并支持以此为基础，科学公正的毛利分析，为企业科学决策提供依据 基于强大的预算平台构建营销费用预算，支持营销费用预算的上报、下发等编制过程管理；支持滚动预算和预算调剂、借用等处理；全过程支持完善的预算控制；帮助企业轻松解决营销费用全过程管控 基于完善的费用管理平台，进行完整的费用申请-报销过程管理；并扩展到物料支持、客户费用等营销费用管理中必不可少的应用；基于网上报销平台，全面支持业务员轻量级费用管理的应用 支持客户费用单据，及其多种兑付方式：冲抵订单、冲抵发票（票扣）、红字应收、作为收款（账扣）、赠品兑付（抵货） 支持营销项目和营销活动管理；营销活动和价格促销、买赠促销政策紧密关联，落实到销售开单；营销活动和营销费用落实紧密集成，营销费用挂接到营销活动；支持营销活动的投入产出分析及营销活动总结报告 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65营销费用总体解决方案 02 V65营销费用关键应用场景 03 客户费用兑付及管理 营销费用过程及管控 市场营销活动 多维营销获利分析 什么是客户费用？有哪些兑付模式？各有什么特点？ 广告费 市场活动费 装修补贴 入场费 堆头费 助销员工资