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企业融资如何才能够经营好融资 租赁公司修订版 如何才能够经营好融资租赁公司 多年以来，许多人都认为：国内的融资租赁公司越来越少的原因，在于申报融资 租赁的经营资质太困难，在于注册融资租赁公司的资本金标准太高。但是，目前 这种情况已经开始得到转变。到 2006 年 5 月止，商务部已经审批了二十家内资 租赁公司，十八家外资租赁公司。银监会也正在审查由银行投资的金融租赁公司， 相信不久就会有新的金融租赁公司诞生。这些新兴的融资租赁公司，代表着中国 租赁事业的未来，是中国租赁事业的希望。 但是，当获得了商务部与银监会的批准，取得了融资租赁的经营质资后，融资租 赁公司的经营者就会发现，融资租赁公司能够开展经营，与能够经营好融资租赁 公司，两者之间并没有必然联系。实际上，经营好一家融资租赁公司，比申请成 立一家融资租赁公司要困难得多。公司的成立，仅仅是 “万里长征只走完了第一 步” 。刚入门的融资租赁公司往往会面临着的一大堆疑问：以往的融资租赁公司 为什么会纷纷落马？融资租赁公司的市场定位应该是什么？融资租赁公司的资 金来源如何解决？融资租赁公司是如何赢利的？其赢利的水平是多少？融资租 赁到底有什么优势？如何才能发挥出融资租赁的优势？融资租赁公司如何才能 控制经营风险？这些问题，往往会造成融资租赁公司经营者的疑惑不解，裹足不 前。 如何解答这些关系到融资租赁公司兴衰的关键性问题，会直接影响到融资租赁公 司的生存和发展。目前，由于国内融资租赁业务的总体规模还太小，加上各类租 赁公司又是失败的多，成功的少，各大专院校也没有设立融资租赁专业，一些所 谓的融资租赁专业书籍，离国内租赁业的实际情况相差甚远，都是 “纸上谈 兵” 。所以，想要能够真正解决国内融资租赁发展中遇到的实际问题，的确是件 十分困难的事情。 随着融资租赁新一轮高潮的到来，中国的租赁界已经充满了春天的气息。但是， 面对着这来之不易的大好局面，我们更应该倍加珍惜，要避免 “重蹈覆辙” 。中 国的租赁事业经历了二十多年的坎坷磨练，其中许多惨痛教训的代价是无法估量 的。这些经历及教训，既是中国租赁业发展的坎坷记录，也是中国租赁事业的富 贵财富。中国的租赁业要发展，就必须要总结历史教训，就必须要结合中国市场 的实际情况，才有可能闯出一条中国式租赁的发展道路。 融资租赁公司的经营方向、市场定位、资金来源、租赁优势、业务流程、岗位职 责、人才培训、赢利模式、风险防范、管理机制等等方面的问题，都是融资租赁 公司的经营者最关心的课题。根据自己从事融资租赁业务的多年经历，就大家最 感兴趣的五个方面的问题，谈一下自己的认识和体会，仅为各融资租赁公司的发 展能够 “更上一层楼” ，提供一些有限的参考和可能的借鉴。 《租赁公司的经营方向》 目前，国内的金融租赁公司只剩下了十家，而其中能够维持正常经营的金融租赁 公司，更是所剩无几。其他性质的租赁公司，包括国外独资及中外合资的租赁公 司，也都是困难重重，步履艰难。租赁行业就像是一个 “围城” ，具有融资租赁 资格的租赁公司在拼命的突围；而没有取得融资租赁资格的租赁公司，却在千方 百计的争取 “入围” 。无论是已经具有融资租赁资格的租赁公司，还是在争取融 资租赁资格的租赁公司，都会面临着一个困惑的问题：既然融资租赁公司的发展 前景这么好，那么，为什么又会有那么多的融资租赁公司会身陷困境呢？ 多年以来，在探索融资租赁公司生存、发展的过程中，有些人将资金来源当成了 限制融资租赁公司发展的瓶径；也有些人认为法律法规的不健全，才是制约融资 租赁公司发展的主要障碍；还有些人将优惠政策，说成是阻碍融资租赁公司发展 的关键因素。虽然这些问题，对融资租赁公司来说都很重要，但却并非是制约融 资租赁公司生存的决定性因素。而经营融资租赁公司的首要问题，应该是要坚持 正确的经营方向，要明确租赁的市场定位，要制定出科学的发展策略。 一、坚持租赁主业 如果有人想将融资租赁公司当成是以资金贷款为主的信贷机构，或者当成是能够 向银行大量融资的圈钱工具，都将必然会大失所望。同样，如果幻想只要能够取 得融资租赁的经营资质，就一定会拥有大量的资金，就能够获取高额利润。那么， 当他取得了融资租赁的经营资质以后就会发现，自己就像是走进了一间空房子， 里面既没有资金，也没有利润。其实，融资租赁公司既不可能像银行那样吸收个 人存款。也没有那么多的资金可以向企业发放贷款。融资租赁公司只能够利用较 少资金，去拓展更大的租赁空间，并从中获取利润。它应该是属于能够充分发挥 混业经营优势的非银行金融机构。 回顾我国的融资租赁公司的发展历史，就会发现，凡是