某地产经典户型成交客户案例分析精华版[精品].pptxVIP

万科小户型已成交客户深访报告;目录;研究介绍;根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点;研究内容/访谈内容;;样本设置;受访者基本信息;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：; 他们的年龄相对集中，25-29岁的有5位，30-34岁的共有6位。 他们的家庭结构相对简单，单身独居者占一半，其次为两人世界和相 对年轻的三口之家者。 10位为大学本科或以上学历，2位为大专，3位为高中/中专/技校 他们所从事的行业相对集中，以商贸、IT及教育行业中的普通职员为 主。级别较高的仅少数（4位），包括1位外国学校驻中国总代表、1位 国家二级演员和2位中层管理者 他们的收入水平与杭州的普通工薪族比，处于中等甚至偏上的水平。 大多数单身独居者或二人世界者的家庭年收入在15-20万。但家庭年收入 35万以上的并不多。;休闲活动;;所购小户型情况;小户型购房原因剖析;购房原因现身说法;购房看重要素;他们理解中的看重要素;;对周边配套的要求;对物业服务的要求及开发商品牌影响;本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：;建筑类型与得房率;最在意的室内功能空间;对各部位要求及实际购买情况;其他细节要求;对卫浴三分离及阳台看法;本次研究的时间周期为15天，具体安