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商业计划书 企业参展计划书模板 目 录 一、参展宗旨与目标设定 - 4 - （一）参展宗旨- 4 - （二）参展目标- 5 - 二、产业与产品调查分析 - 5 - （一）产业调查与需求分析- 5- 1.徽酒市场现状 - 5 - 2.中国白酒产业国际竞争力分析 - 7 - （二）参展厂商介绍- 8 - 1.公司简介 - 8 - 2.公司登记基本资料 -10 - （三）参展产品介绍- 10 - （四）参展商品SWOT 分析 - 16 - 三、营销策略规划 - 17 - 总括 - 17 - （一）展前营销策略规划- 22 - （二）展中营销策略规划- 24 - 1.10P 策略规划 - 24 - 2.五力分析 - 28 - 3.摊位布置规划 - 30 - 4.访客接待规划 - 35 - 5.报价议价规划 - 46- (三) 展后处理与买主追踪计划 - 49- 1.展后处理 - 49 - 2.分项评估 - 50 - 3.买主追踪 - 51 - 四、财务预算规划 - 51 - （一）展前财务预算规划- 51 - （二）预估销售目标与成本利润分析-53 - 成本结算 - 53 - 五、人员组织与培训规划 - 53 - （一）会展人力规划- 54- 1.展前工作安排 - 54 - 2.展览期间执行工作细项分配 - 56 - 3.展览结束工作安排 - 57 - (二) 人员训练规划 - 58 - 六、参展进度规划 - 58 - 七、总体评价 - 61 - 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 安徽古井贡酒股份有限公司座落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳 州市，地处大京九铁路沿线，属国家大型一档企业、国家二级企业， 全国轻工业行业的重点骨干，集团总资产共计 28.6 亿元，职工 1 万余名。安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒的著名企业，其拳头 产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，已有 1800 年的历史。古井贡 酒以 “色清如水晶、香醇如幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的 独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和 出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国 名酒，被世人誉为 “酒中牡丹”。 本企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对 社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、 共同发展的战略。 由于本次商展为Trade Show(专业展),安徽财经大学商学院提出与本 公司共同参与[2012 年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展] 的参展构想时,本公司欣然接受了他们的合作邀请，希望借此机会， 让更多人了解古井集团深厚的酒文化底蕴以及企业文化。让人们知道 古井拥有的不仅仅是美味佳酿，更拥有着古井特有的中国传统酒文化， 让古井更加贴近消费者。 （二）参展目标 我们期待通过参与[2012年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品 展],共同达成以下目标: 1. 推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“古井” 品牌更加深入人心，以增加营业额。 2. 通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。 3. 建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场， 拓宽销售渠道。 4. 借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指 导。 二、 产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析 1 、徽酒市场现状 安徽是白酒生产和消费的大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒、鲁酒形 成三足鼎立之势，白酒一度是安徽税收的主要支柱之一。近年来，川 酒、黔酒已经成为我国白酒的代表产地，连苏酒、鄂酒也开始在全国 攻营拔寨强势复苏，唯独徽酒在全国的影响力日渐下滑。 安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名 牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王 等一大批新名牌。白酒行业素有“东不入皖”之说法，但是，近年来， 越来越多的外来品牌开始抢占安徽市场。徽酒军团可划分为两大阵营， 以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖酒王” 为代表，构