一手房项目销售策略管理培训-房地产-2020.pdf

动力才有价值——动力智囊团 动力地产员工培训内容 预定课程联系闵老师助理 闵老师个 目 录 第一章 房地产相关知识 第二章 建筑与规划基础知识 第三章 房地产专业知识介绍 第四章 置业顾问基本素质要求 第五章 房地产销售技巧相关知识 第六章 房地产销售的相关问题 第七章 案场制度及业务员手册 第一章 房地产相关知识 第一节 房地产、地产、房产与房地产业 一、房地产是房产和地产的总称  由于不能移动、也称不动产。是指土地及附着在土地 上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利 （所有 权、管理权、转主权等）。房地产在物质上有三种存 在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合 体。 房地产的特性 房地产位置的固定性 房地产地域的差别性 房地产的高值耐久性 房地产的