民办教师培训PPT精梳版.pptVIP

fd 招生策略与技巧 樊庆军 ..... 想一想 先有鸡，还是先有蛋？ 生源OR教学？ ..... 公办学校：第一要务是教学，一  切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一 切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋？手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。 ..... 民办学校 招生狠，学校稳。 招生活，教师阔。 招生差，人心垮。 ..... 民办学校 全体员工 都要关注招生 ..... ..... 第一招，以“理”动人 第二招，借“势”招生 第三招 ：“活动”招生 第四招 ：“关系”招生 第五招 ：特色取胜 第六招 ：服务招生 第七招 ：品牌营销 ..... ..... 技巧一：抓住孩子的心 技巧二：巧用家长的“从众”心理 技巧三：营销中的语言暗示 技巧四：花钱办事 技巧五：不要对家长说“NO” 技巧六：妙解家长的对立情绪 技巧七：巧抬招生的门槛 技巧八：做好潜在家长群的管理工作 ..... 教师也招生 民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。 教师主要从事的是内部招生。 ..... * 内部招生 电话招生 家长来访 续班服务 ..... * 外部招生 公办教师联系 校外活动 广告宣传 .....  电话招生注意事项 回访电话注意事项 咨询程序注意事项 家长来访咨询注意事项 家长带学生来访注意事项 ..... * 询问学习时间 询问目前成绩，并给予建议 拿出相应教材让其参看 具体介绍课程设置及时间安排 已报名：填写学员情况登记表，并指引交费 未报名：详细询问后，留下联系方式，填入咨询记录表 归类填写学员登记表 填入当日学员档案一览表 制作学生出出勤登记表 询问来访者学习科目 咨询报名流程图 ..... * 开学迎新生活动。 学校门前宣传。 举办专埸招生宣传活动，选择城区超市门前广场举办晚会。 电视台广告宣传，报纸新闻宣传。 组织好小规模免费试听课。 组织好小规模家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法。 安排布标（条幅）张贴在居民区。 电话宣传，通过各种办法收集小学生电话号码。 校校合作，进公办校合作上课。 招生技巧十八法 ..... * 采取自办文化报的形式，介绍机构理念。 坐点咨询。 散发传单。 配合节日开展丰富的话动。 举办学两科送一科、免费学英语、学作文、学数学等活动。 采取“一带多”的办法，仅收书本费插班培训。 加强与城郊乡镇小学的联系，拓展托管和周末补习。 主攻小学内部，各小学都要有自已的联络人。 招生是持久战。 ..... * 2、成立专班，建立市场部 A 建立招生队伍 一名招生主任 多名业务员 B 建立招生计划 C 建立市场部激励制度 D 完成兑现 E 完成招生简章的制作，招生道具的制作等招生相关的工作。 F 完成员工的培训工作 ..... * 3、宣传方法 发宣传资料 坐点宣传 条幅宣传 社区楼道宣传 媒体宣传 纪念品宣传 合作宣传 电话，短信招生宣传 开展户外活动 ..... * 理智型报名行为 价格型报名行为 想象型报名行为 4、了解家长的六种基本报名行为 习惯型报名行为 随意型报名行为 冲动型报名行为 ..... * 续班服务 隐性招生 ..... 一、续班概念 二、续班的重要性 三、续班的原则 四、续班工作特别提示 五、续班前的准备工作 六、续班后的处理工作 七、续班中常遇到的几种情况 八、续班中的小技巧 九、续班率的核算方法及奖罚 十、续班禁忌四则 十一、续班招生家长会模式 ..... * fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd