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（项目管理）昆泰集团项目 定位分析报告 昆泰集团劲松项目定位分析报告.doc* 昆泰集团 劲松项目定位分析报告 21 世纪中国不动产 2002 年元月 目录 第一章北京房地产宏观市场分析…………………………5—10 第一节 宏观经济环境对房地产市场的影响……………5—7 一、我国宏观经济运行态势良好 二、宏观经济运行对房地产投资的影响 三、加入 WTO 后中国房地产所面临的挑战 第二节国家相关政策对住宅产业的影响………………8—9 一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策 二、把握使百姓“买得起房”的有关政策 三、把握使百姓“买放心房”的有关政策 第三节 2002 年北京房地产市场预测…………………10 第二章区域市场分析…………………………………11—18 第一节区域环境概述…………………………………11 一、地理位置与道路交通状况 二、周边物业状况 三、人文环境及配套设施状况 第二节区域市场竞争分析…………………………12—13 一、周边项目概述 二、产品供应特点分析 三、区域内竞争对手分析 第三节本项目S.W.O.T.分析………………………14—18 一、Strength （优势） 二、Weakness （劣势） 三、Opportunity （机会） 四、Threat （威胁） 第三章客户群体需求分析……………………………19—25 第一节主导客户群的定位分析……………………19—20 一、客户类别细分 二、主导客户群定位 第二节主导客户群购房动机分析…………………21—23 一、购房时间、动机及关注因素 二、主导客户群购房偏好 第三节主导客户群对价格的承受能力分析…………24—25 一、单位价格需求 二、贷款额度选择 三、首期的承受能力 第四章项目定位分析……………………………………26—29 一、响项目定位因素分析 二、项目市场定位描述 三、目标客户群体描述 第五章 产品功能定位……………………………………30—37 一、整体规划建议 二、外观设计建议 三、户型设计建议 四、配套设施建议 五、装修档次建议 六、配套服务建议 七、物业管理建议 第六章 价格策略………………………………………………38 一、定价原则 二、定价策略 三、本项目定价建议 第七章 销售策略…………………………………………39—40 一、推广方式 二、销售渠道 三、销售队伍 四、战略伙伴 五、销售时机 第八章 广告策略…………………………………………41—43 一、广告目的 二、诉求重点 三、广告策略 四、广告预算 第九章 合作方式…………………………………………44—48 一、公司简介 二、项目主创人员 三、代理费用 第十章 附件……………………………………………49-51 21 世纪中国不动产 前言 2001 年 12 月 29 日，21 世纪中国不动产北京区域接到昆泰集 团正式委托，就昆泰集团筹建的劲松项目定位等多方面问题提出 我方建议，以寻求双方合作的机会。 接到委托