房地产stp营销流程及市场定位培训教程.ppt

添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 * * 3. 房地产项目的SWOT分析 SWOT分析图示 成功因子 （优势——superiority）在整个价值链上与竞争对手相比拥有的优势并会促成项目成功的要素。 （机会——opportunity ） 在富有吸引力的领域存在良好的适合企业发展的外在条件。 开发 项目 问题因子 （劣势——weakness）在整个价值链上与竞争对手相比没有优势并会导致项目失败的要素。 （威胁——threaten) 不利于企业发展的挑战或外在条件。 社会 环境 广州保利花园的SWOT分析示意图 成功因子 （优势——superiority）市内工业区改民用，所处地块位置较好，开发规模合理。 （机会——opportunity ） 政府正在大力推行货币化住房分配政策，区域范围内缺乏生态住区。 开发项目 问题因子 （劣势——weakness） 土地成本较高，目标客户购买力不是很强。 （威胁——threaten)缺乏必要的区域生态大环境支持。 社会 环境 客户选择：1、享受货币化住房政策的首批购房者和房改房换房者； 2、享受货币分房的公司高级白领和个体工商户等中等偏上收入者； 3、二次置业的居民；4、境内外驻穗机构人员（偶得）。 产品定位：中档房，突出超前性和人性化设计，营造优美、自然的 生态环境，创建全优国家示范小区。 4. 寻找项目定位的最佳切入点 (1)优先 概念切入 所选择的定位概念 是前所未有的 (2)特殊 功能定位 环保、节能 强调项目所具有的与众 不同的特殊功能 自然、生态 智能化 运动、休闲 教育环境 房地产E网 (3)档次与 质量定位 长春中海 莱因东郡 城区水岸纯别墅 根据锁定的目标市场来 强调项目的档次和质量 保利花园 全优国家示范小区 自然、舒适、和谐 一汽弘海小区 车城花园 ——大众住宅区 (4)情感 定位切入 利用感情诉求 激发消费共鸣 中海水岸春城 西班牙风情小镇 (5)个性 定位切入 树立项目独特的个性形象 形成与众不同的认知 白云高尔夫 长影世纪村 丽江花园 高雅运动文化定位 影视文化定