保险专业化推销流程02计划与 活动.pptVIP

主任拿出 10 张《计划 100 》：“王大姐，今 天你写出的名单一共 42 人，这与要求的 100 个准客户名单还有差距。你再想想，有哪些 人是别人介绍给你的？谁介绍的？他们叫什 么名字？当时还有谁在场啊？能通过这些介 绍人找到当时在场的人的名单吗？我前面跟 你说过，足够多的准客户是收入的基础，待 会儿你按我刚才说的方法把这 10 张《计划 100 》填好，项目尽可能填全。我先教你怎 么填写《计划 100 》。” * 凡 接 近 难 易 度 为 “ 非 常 困 难 者 ” 则 不 论 得 分 高 低 均 列 为 C 级 计 划 100 填 写 范 例 名 单 来 源 准 主 顾 评 分 表 等 级 A 级 B 级 C 级 20 分 以 上 15 — 19 分 14 分 以 下 A. 亲 戚 关 系 B. 以 前 职 业 关 系 C. 邻 居 关 系 D. 学 校 关 系 E. 兵 役 关 系 F. 消 费