7第七章药品市场细分和市场定位ppt.pptxVIP

第七章 药品市场细分与市场定位;本章学习内容;第一节 药品的属性和分类;本节学习内容;一、药品的定义和内涵;一、药品的定义和内涵;二、药品的特性 ;二、药品的属性;三、药品的分类;第二节 药品市场细分;本节学习内容;一、药品市场细分的概念及理论基础;一、药品市场细分的概念及理论基础;营销三阶段的演变;一、药品市场细分的概念及理论基础;二、市场细分的一般原理和细分层次;二、市场细分的一般原理和细分层次;按主导因素细分和按多项因素细分的市场;三、市场细分的标准和步骤;按地理因素细分市场;按人口因素细分市场;按心理因素细分市场;按购买行为细分市场;品牌忠诚度;利益细分的细分标准;三、市场细分的标准和步骤;三、市场细分的标准和步骤;三、市场细分的标准和步骤;第三节 药品目标市场的选择;本节学习内容;一、药品目标市场的概念和评估细分市场??因素;一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素;二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略;二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略;1．无差异性市场营销策略;2．差异性市场策略;3.集中性市场营销策略;二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略;选择目标市场营销策略时应考虑的因素 ;第四节 医药产品市场定位;本节学习内容;一、市场定位的概念与方法;（二）市场定位的方法;二、市场定位的程序;二、市场定位的程序; 三、市场定位策略