体育用品销售计划书.doc

体育用品销售计划书 创业模拟实践 计划书 题目 体育用品销售计划 组员 指导老师 日期 2013年12月20日 目录 引言..3 主要产品3 市场调查4 市场分析8 竞争分析12 成本利润分析.14 营销策略15 关键风险与问题17 总结..17 一、引言 不知不觉进入大学已经三年了,经历了2年有体育课的学年,再到今年没有体育课的学年。越发感觉体育锻炼的重要。还记得大二时上羽毛球课时,还不到下课时,就会有许多人带着自己的羽毛球拍和羽毛球来到球场等待我们下课。恰逢本学期KAB大学生创业模拟实践课程,于是萌发了开办一个体育相关的店铺的想法,在老师的指导下选定了出售体育用品的课题,并进行了一次创业模拟实践,并整理了一份大学生创业模拟实践报告。 随着体育越来越被人们所接受和世界体育用品市场的飞速发展,我国体育用品产业也得到了迅速的发展。体育用品也日益成为人们主要的消费品,特别是青少年对体育用品的需求,而高校大学生又是青少年中体育用品消费最为突出的一个群体。因为这个群体有着较高的文化水品,有着超前的消费观念,接受新事物能力强,而且个个又富有激情,追求时尚,更重要的是都喜欢运动。也正因为如此,高校才形成了一个庞大的体育用品消费市场,而且是体育用品商争夺最为激烈的一个市场。通过对我校在校大学生的体育用品消费情况的调查和研究,来了解我校大学生体育用品的消费状况,以及能够以小见大,从我校大学生的体育用品的消费情况来看河南省高校体育用品市场,为高校体育用品市场的继续开发提供参考依据。 主要产品 球类:篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球; 器材类:羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍; 服装类:泳衣、护手、护膝等; 其他:运动型耳机等。 市场调查 通过在周围宿舍、图书馆、食堂及自习教室采取问卷调查的方式,得出以下图的图表用来市场调查分析。 图1 运动频率图 从图1中可以看出喜欢体育运动的同学还是很多的,其中一周参加一次体育运动的人数占到了总人数的60%,而从来不参加体育运动的人数仅占到了14%,另外9%的同学是经常参加运动的,17%的同学也有一月一次的运动量,通过以上数据可以证明,我们选择销售体育用品,还是很有潜力的。 图2是我们从调查问卷中总结出的“各个体育项目的受欢迎程度图”。 图2 各个体育项目的受欢迎程度图 根据图2反映的数据来看,爱好羽毛球、篮球及乒乓球的人数占了很大比例,调查的学生群体中45%喜爱羽毛球,20%喜欢乒乓球运动,而且羽毛球、乒乓球都是消耗性的体育用品,同学们对此类产品的需求量也相对较大。因此我们将会把主要精力放在“羽毛球运动”、“乒乓球运动”和“篮球”上。 图3是我们从调查问卷中总结出的“同学们普遍接受的体育用品价格图”。 图3 普遍接受的体育用品价格图 从图3可以看出,大家普遍能够接受的价格区间是“50-100”元。这个再次说明,学生群体是个相当大的市场。当然目前的大学生没有固定的收入来源,但是随着生活水平的提高,同学们的体育消费水平也将发生了显著改变。 调查的同时,我们也发现:不同群体的学生体育用品消费存在很大差异 1、男女生消费水平存在一定差异 由于男女性别的差异的存在,男生和女生就成为研究问题的最常用的两个不同的群体。通过调查表明,我校男生体育用品消费略高于女生体育用品消费,但差异不是太明显。男女生体育用品消费差异主要表现在两个方面。一是学生月体育用品消费额的差异。男生整体月消费要高于女生。男生体育用品月消费在100元以上的有6.3%的学生,而女生的比例却为0;男生体育用品月消费在50到100元的有16.9%的学生,而女生仅有9.2%。二是拥有运动鞋或运动服的比例。男生有运动鞋或运动服的比例高于女生的比例,但相差不到,只有4%的差距。 不同的年级的学生也存在也不同的消费水平。 从大一到大四的体育用品消费明显呈正态分布,大一和大四的学生的体育用品消费状况明显不如大二和大三的的消费情况。学生年级间的体育用品差异也主要表现在两个方面。一是拥有运动鞋或运动服的比例。大一和大四学生有运动鞋或运动服的比例明显小于大二和大三的比例。二是月体育用品消费额的差异。调查表明,大一和大四的学生的月体育用品整体消费不如大二和大三年的学生。大一和大四的学生月消费额在100元以上的学生比例分别为0和2.5%,而大二和大三的学生月消费额在100元以上的学生比例分别为8.9%和3.9%。 影响我校学生体育用品的消费的因素 (1)经济条件决定其体育用品消费 大学生无固定的收入,他们的费用来源直接影响着他们的体育消费。而月生活费就是他们经济基础的直接