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第 1 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 中国 B2B 商业模式探讨 —— 以焦点科计为例 成员：刘 旭 16 王妍青 39 仲 蕊 57 宋伊丹 27 刘 炎 17 李思媛 11 第 2 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 ? 第一部分： B2B 行业发展简介 ? 第二部分：商业模式简介 ? 第三部分：企业商业模式及对比分析 ? 第四部分：问题与策略建议 今日议题 第 3 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 1. 中国 B2B 行业发展简介 1.1 B2B 电子商务简介 （ 1 ） B2B 电子商务的定义 B2B 电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供 需双方都是商家 ( 或企业、公司 ) ，他们 使用了 Internet 的技 术或各种商务网络平台 ， 完成商务交易的过程 。这些过程包括 ：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 第三方 B2B 电子商务平台的定义：上述过程可直接在厂商 之间完成，也可以通过独立的第三方厂商完成，若此活动通过 独立的第三方厂商完成 ，则此类平台即被为第三方 B2B 电子商 务平台，简称 B2B 电子商务平台。 第 4 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 （ 2 ） B2B 的分类 划分标准 类型 典型代表 按服务的贸易地 理区域划分 国内贸易 B2B 平台 阿里巴巴中文站、慧聪 国外贸易 B2B 平台 阿里巴巴国际站、环球 资源企业网 按服务的行业范 围划分 综合类 B2B 平台 阿里巴巴、慧聪 垂直类 B2B 平台 中国化工网、中国纺织 网 第 5 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 （ 3 ） B2B 的产品与服务 第 6 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 1.3 中国 B2B 行业发展特征 第一，在线小额外贸将持续成为 B2B 市场发展热点。 第二，中小企业 B2B 电子商务增值新服务不断涌现。 第三，电子商务服务商营收规模持续增长。 第四， B2B 电子商务开始从信息流到资金流建设的过渡。 第五，在线 B2B 市场的垂直成新热点。 第 7 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 ? 第一部分： B2B 行业发展简介 ? 第二部分：商业模式简介 ? 第三部分：企业商业模式及对比分析 ? 第四部分：问题与策略建议 今日议题 第 8 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 2. B2B 企业商业模式简介 2.1 商业模式概述 定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的 内 外各要素整合 起来，形成一个完整的高效率的具有独特核 心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、 实现 客户价值 ，同时使系统达成持续赢利目标的 整体解决 方案 。 第 9 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 合作伙伴 网络 核心能力 资源配置 价值主张 分销渠道 目标消费 群体 客户关系 成本结构 收入模型 是否盈利 商业模式框架 第 10 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 1. 价值主张 （ Value Proposition ）：即公司通过其产品和服 务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费 者的实用意义。 2. 目标消费群体 ：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体 具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造 价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分 （ Market egmentation ）。 3. 分销渠道 （ Distribution Channels ）：即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉 及到公司的市场和分销策略。 第 11 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 4. 客户关系 （ Customer Relationships ）：即公司同其消 费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管 理（ Customer Relationship Management ）即与此相关。 5. 资源配置 （ Value Configurations ）：即资源和活动的 配置。 6. 核心能力 （ Core Capabilities ）：即公司执行其商业模 式所需的能力和资格。 第 12 页 Wednesday, March 04, 2020 B2B 商业模式 7.