关于进一步规范经销商销售行为地通知.pdfVIP

关于进一步规范经销商销售行为的通知 各区域经销商： 根据中心关于星级网络管理项目的要求， 为了进一步规范青岛啤酒市场 销售行为， 提升青岛啤酒在夜场渠道的整体占有率， 共同做强做大市场份额， 更好地推动项目实施，在 2013 年实施的小瓶酒管理要求的前提下新增如下 管理规定，现将相关规定通知如下： 一、 关于协议终端保护期和新店开发报备： 1、 协议终端原则上在当年协议结束后，原供货商享有优先供货权，并在 协议到期 10 天内享有保护谈判权， 在保护期内其他经销商不允许同该终 端接触、报价、送样，如发现有以上违规行为，并给原供货商造成谈判 困难或无法进行谈判的行为，公司将进行警告并勒令退出终端谈判，并 处以不低于 20 万元的经济处罚，对违反市场管理行为、拒不执行、情节 严重的违规客户（包括二批或城市经销商），将立即停货处理； 2、新 店开发报备： 对区域内新开发终端，青岛啤酒客户应及时将终端信息（销售产品及报 价单）提报给区域业务经理处进行审核备案（如报价单中销售产品有竞 品存在，否决该客户终端备案），区域业务经理应在备案当天进行审核 认证，并提报到夜场大区备案，对备案终端、报备客户享受协议店保护 续约期的保护（保护期可延长至终端开业时间），严禁客户相互抢店、 压价，如发现有以上违规行为，并给原供货商造成谈判困难或无法进行 谈判的行为，公司将进行警告并勒令退出终端谈判，并处以不低于 20 万 元的经济处罚，对违反市场管理行为、拒不执行、情节严重的违规经销 商（包括二批或城市经销商），将立即停货处理； 二、 关于销售规范产品的销售行为： 1、现有经销商（包括二批或城市经销商）不允许销售青岛品牌产品同时 经销其它品牌啤酒产品， 对违反规定经销商 （包括二批或城市经销商） ， 其混销竞品的终端不享受保护； 2、对 原有经销其它品牌啤酒产品的经销商（包括二批或城市经销商）， 应在接到本通知起，在业务经理处报备处理竞品时间表，从本通知之 日发布之日起 10 天内，并报夜场大区报备， 大区将安排人员进行追溯， 对不能按要求进行专营经销商（包括二批或城市经销商），公司有权 调整其销售区域、市场支持费用标准或停货处理。 各区域接到通知后严格执行！ 安徽夜场大区 二零一四年捌月陆日