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{ 售管理套表} 售代表与工作流程 热烈欢迎南区的销售代表 ！ 热烈欢迎南区的销售代表 ！ 欢迎 课程目的 1、掌握销售代表的工作职责 2、掌握促销督导的工作流程 3、学会KA谈判组织方法及技巧 课程规则 以竞赛为主线， 以组为单位评 学员分6组，每 共有3个项目， 分，组内成员 个地区为一组 总分240分。 相同得分即组分。 本次成绩将记 每组每人次违 录存档 规一次扣50分 目录 销售代表工作职责 销售代表工作流程 KA谈判组织方法与技巧 销售形成关系图 广告 影 促销 响 购 市场部的3个P 活动 买 心 是 终端销售动力 价格 理 个人购买 产品 团购分发 供应商 工厂 经销商 门店 单位使用 销售部的1个P 联合促销 渠道 是 物流基础 影 OEM 大卖 响 连锁店 购 中小店 买 行 为 蓝月亮公司的基本管理单元 销售部 市场部 财务部 门店 人资部 行政部 供应链