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中华讲师
困局与破局
陶瓷卫浴代理商经营管理突围
主讲人:盛斌子
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第一篇:管大势-时来天地皆同加
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、现状与困局
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宏观环境》行业环境》(《代理商
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1.-二级市场先牌势必更加快速,不是单6业先而m
是整个产业链的洗牌;三\四级市场的春天来了同时
也进入战国时代
2.在大环境的影响下,盈利模时代正式来临。
3.跨界行销成为趋势。
4.市场竞争,不再是一招一式间的绝杀,卫浴营销已步入
体系化致胜的时代。
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5网络、团购等新兴渠道成为重要辅呦惹 JiangShu∥,com
6红星、居然全国性连锁疯狂圈地,地方卖场也不甘寂
寞,新开、重装,很多瓷砖卫浴品牌被开店,卖场之
间竞争白热化。
7促销从单点竞争向系统化竞争转变。
8全国主流卖场客流锐减,各秧促销形式垄样出,顾
客对活动已经逐渐麻木。
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二、困局代理商的机会与趋势
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向上走下這
、怀
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第二篇:管投资·放长线、钓大鱼9
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、经销商投资经曹的三种心态巾应
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态挣大钱
心态二
挣长久的钱
心态挣放心的钱
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中特色的品牌投资金字塔p
J
陶瓷市场金字塔模型分析图
感觉+品位
产、价格,展示。销售差异化
使高运洁费者基本可以自主判断
设计即的作用只是参考与证明作用,不必采用高回相手段
高端、“号信的运校,于差外化的
,拉动老客青后的潜在客户
将生意机会以成本式不延申
非钱又快乐
啡钱又快乐
产品,衡格,展示,的售手段同质化
导放的费若购买用断模
设计师的意见左右清费若的选择
成为其素悲高菠回组的
苦难的
中端客户在感觉和实惠间
有设计决定,经的
摇摆不定,设计师主导
的费者对品牌没有认知度和悲饿度
问质化的市场现状
决定了销售模式的被动性
设计与品牌的合作也设有思藏度
括丰以回利益动,没有合非的思藏度
简单的不心
端市场:资会加
与客户直钱成交
以低端客户为目标
少认感觉
劳累但简单快乐
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实用+实惠
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第三篇:管理念∽只要思想不滑坡
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