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医药公司销售员实习报告 篇一：医药公司销售员实习报告 医药公司销售员实习报告 一、实习目的 1.1 实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司 ,是原河北省医 药公司配送中心改制重新成立,是符合国家 gsp 标准的大型 医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方 村工业区石栾路 99 号,与 308 国道相邻,交通十分便利。公 司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件， 一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北 省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市 的医药物流配送业务，并与全国 700 多家药品生产企院保持 着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格， 优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力 于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的 药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越 现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！ 1.2 实习目的及意义 1 、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和 掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 11 解决工作中实际问题的能力。 2 、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作 中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整 理资料(material)的能力和理论联系实际，实事求是的工作 作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3 、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了 我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。 4 、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求， 做好就业的心理准备和知识储备。 二 实习单位 河北德泽龙医药公司 三 实习岗位 销售员 四、实习内容 1 、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形 式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。 2 、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否 重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息 管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营 销活动的影响。 3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、 定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的 解决措施。 篇二：医药销售实习报告 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 11 医药销售实习报告 姓名:余劲松 摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转眼 间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学时光 中我不仅学到了本专业的许多专业知识，而且还在大学生活 中交到很多真诚的朋友，觉得大学生活过的很快也非常快乐。 在大三接近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生活。 我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司，在这次 实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关 系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政局的一些数据 和收集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有 量。从而在根据公司的实际情况制定相应的销售策略。在客 户维护方面我们通过约谈，走访和电话回访的方式来维护与 客户的关系。我们了解客户的诉求和需要再反馈给公司再根 据公司所拥有的资源和政策制定出能满足客户需要的方案。 从而让客户得到满意的服务，让公司更能得到客户的信赖。 从而让公司和客户两方面都获利，实现公司与客户双赢的局 面。 实习类容： 1.熟悉了解基本药物的基本特性。 1.1 现在市场上的药品种类名目繁多不仅针对同一种病 情有很多种药品都有很多疗效，就是同一种的药品也有很多 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –