白酒销售技巧和话术（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。 那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些 高档白酒销售技巧，请参考。 第一步： 寻求资源支持 每年5~8 月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山， 刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商 “等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但 随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之 中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此 零售商大可借机而动，寻求资助。 零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是： 部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM 和 POP 等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。 作为回报，零售商应对厂家作以下支持： 淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提 示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。 如何寻求、向谁要求? 一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的 诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、