医药代表培训教材XXXX年-08总结跟进.pptx

第八部分 总结跟进;完成拜访记录 记录客户的产品接纳度状况 本次拜访客户所做的承诺 跟进的行动 更新客户资料 总结行动优缺点 联系阶段性的拜访计划，计划下次拜访的目标; 基本原则： 访后记录在每一次拜访后都要进行 完成的记录要容易让人理解 清楚，完整和简洁 销售经理将会查阅代表的拜访记录，确保拜访的高质量，并和销售模式相一致。;访后分析;访后分析－练习;访后分析确认表;经调查和研究显示： 客户所尊重的医药代表或乐于接见的医药代表的一个共同特点是他们的拜访后跟进工作都做的很好。 医生告诉我们： 如果医药代表在跟进的工作上，能很迅速且有效率地提供所需要的资讯或样品等,会给医生 留下特别深刻地印象。;拜访后的跟进包括;跟进工作的诀窍;正面运用失败的拜访;拜访程序;不断涌现在我们面前看似无法破解的疑难,其实就是千载难逢的好机会 ;拜访不是一次性的、间断的，而是长久的、持续的;结束语;真正的培训;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:4318:56:4318:566/16/2020 6:56:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:56:4318:56Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:56:4318:56:4318:56Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:56:4318:56:43June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:56:43 下午18:56:43六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:56 下午六月-2018:56June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:56:4318:56:4316 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:43 下午6:56 下午18:56:43六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:56:43 PM18:56:4316-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:56 PM6/16/2020 6:56 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:56:4316 June 202018:56 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:4318:56:4318:566/16/2020 6:56:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:56:4318:56Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:56:4318:56:4318:56Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:56:4318:56:43June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:56:43 下午18:56:43六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:56 下午六月-2018:56June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:56:4318:56:4316 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:43 下午6:56 下午18:56:43六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:56:43 PM18:56:4316-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:56 PM6/16/2020 6:56 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-2