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医药招商分享;主要分享的问题;怎样寻找客户？;一、认清代理商：;1.为什么要找代理商;2.代理商分几类;3.代理商所关心的问题;二、找到代理商; 1.找什么样的代理商; ;2.找的途径;;三、怎样和客户沟通洽谈;3.1.洽谈前的准备;; 3.2.洽谈前要准备的要素; 3.3.针对代理商常提出的问题如何准备？; 3.4.客户交易条件的谈判;3.5.如何谈任务指标;怎样和客户电话沟通？;3.6.怎样和客户电话沟通;;四、签订协议的注意事项;4.2.如何制定协议;怎样有效管理地区招商医院？; 五、管理代理商; 5. 1.树立代理商是要管理的、是可以管理的观念; 5.2.代理商管理的出发点和指导思想;5.3.代理商管理的内容;5.3.4、代理商=公司外围的销售队伍，像管理自己的队伍一样管理代理商 a、以目标管理为核心，建立目标的设定、追踪、控制及评估制度 （协议管理） 5.3.5、推动代理商对目标医院的开发及销售上量（开发进度管理） 5.3.6、重点地区的管理重心下移至终端（协同拜访医院） 5.3.7、严密市场管理措施：a、串货管理 b、价格管理 5.3.8、情感管理：a、高层拜访 b、节日问候 5.3.9、返利管理在指标上体现导向性，比如： a、开始，除回款外，强调分销和医院开发，然后，强调单终端上量 b、在处方市场上，可以设置市场合作基金（如科室推广会）作为返利，而非直 接现金或者给货;PS1.招商人员的主要工作; PS2.招商人员需具备的素质;心得分享;Thank You !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:01:3819:01:3819:016/16/2020 7:01:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:01:3819:01Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:3819:01:3819:01Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:01:3819:01:38June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:01:38 下午19:01:38六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:01 下午六月-2019:01June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 19:01:3819:01:3816 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:01:38 下午7:01 下午19:01:38六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 7:01:38 PM19:01:3816-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 7:01 PM6/16/2020 7:01 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2019:01:3816 June 202019:01 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:01:3819:01:3819:016/16/2020 7:01:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:01:3819:01Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:3819:01:3819:01Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:01:3819:01:38June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:01:38 下午19:01:38六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:01 下午六月-2019:01June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。20