行业认知 课程PPT 微课2 行业菁英访谈录-任平.pptxVIP

行业认知行业菁英访谈录重庆工商职业学院让世界品味这一杯任平的白酒营销故事任平 2014级市场营销专业重庆诗仙太白诗众开元酒类销售有限公司 主管兼总监助理任平，你好，请你介绍一下是如何加入诗仙太白这个大家庭的？因为我当时是在大二的一个课程期间，在期末的时候，在学校听到一个泸州老窖集团的一个招聘培训的信息，然后我就有兴趣的去参加了一下 ，经过层层的面试，我进入泸州老窖集团。 进入老窖集团培训，当时正巧老窖集团将重庆的诗仙太白收购，然后我就正式留在了诗仙太白工作。 任平以管理培训生的形式加入诗仙太白，那你现在工作情况怎么样，工作的主要内容是什么？我这边因为目前主要是负责一个职能板块 ，因为我的总监他负责的区域比较广，他主要有HR的管理，公司综合管理以及公司督导管理，我作为他的一个助理，我需要全部参与到他的工作当中去，所以我需要学习HR的一些管理知识，了解整个公司的组织架构以及管理方向，还有现在的一个费用把控，我们目前主要的工作是在独立的负责一个督导部，协助总监把单独这个部门的一些公司的整个费用管理，我在管理当中我需要去了解市场的么一个方案，而且控制费用的一个投放比例，因为每一个市场每一个客户，他都有额定的一个费用投比，我们不能超过额定的投入。任平说到市场，那泸州老窖跟诗仙太白混改，混改以后诗仙太白发展情况怎么样？诗仙太白全面引进泸州老窖的质量管理，从酒体勾调到成品包装就都已经发生全面的改变， 采用了操控吸附过滤技术，它现在有一个酒体的一个杂醇油的含比，与现在的泸州老窖国窖1573的自然酒体可以相媲美。我们的宣传代表红蓝黑，它是有泸州老窖集团，张良大董事长亲自勾调的一款酒。任平混改以后，诗仙太白在主推产品上有什么变化？诗仙太白前期在他们的产品比较杂而乱，因为经过泸州老窖收购以后，我们对产品线进行一些收缩升级，对原来的一些产品已经舍去了，然后重新组建了诗仙太白红蓝黑，这也是作为未来市场一个主推的一个产品，然后将原来的青玉石进行升级以及盛世唐朝，我们现在已经只保留了八款产品作为市场的主推产品。防止以前诗仙太白比较杂而无主力产品的一个现象，目前我们的诗仙太白红是主推的一个宴席的，它的价格是238元。蓝是主推商务的一个应酬，它的价格主要是368元，我们的诗仙太白黑，他是一个优雅典诡的一个产品，他在市场的流通上面是不可见的，因为他主要是做一个团购局的。针对一些高端人群进行一个内部销售。任平我国白酒行业里面有很多品牌，茅台五粮液泸州老窖，那么这么一些品牌在发展过程当中，你认为未来白酒行业会如何发展？自2014年的一个政府八项规定出台以后，白酒市场已经逐步的下滑，经过几年市场运作，2018年市场已经有种种迹象表明，白酒（市场）已经逐渐的回温，对未来的几年肯定会达到一个最高峰。第二个是白酒（市场）未来肯定以高端产品为主，低端产品逐渐收缩的一个市场现象。第三个是白酒市场的销量，主要还是依靠团购渠道为主，市场流通来为辅助销量。第四个就是像未来可能会有阿里巴巴的新零售同渠道来颠覆传统渠道任平阿里巴巴的新渠道现在的发展情况怎么样？因为目前阿里巴巴的零售通是新建的一个平台。我们公司对未来市场的一个考虑，不否定零售通会颠覆传统渠道，我们先加入这个平台，先进行一个了解，在未来如果一旦颠覆传统渠道，我们在新的渠道已经有一定的品牌和颠覆。任平白酒行业整体在回温，又加入了阿里巴巴新零售渠道。那么在这样一个可能高速发展的状态下，你未来会有什么规划？我目前我自己的一个想法是继续待在诗仙太白，因为以我刚毕业大学生的一个角度思考，主要以学习为主。因为在这个集团目前的一个工作，因为我是从事的一个职业很广，用从HR的一些管理公司组织架构的一些管理，以及未来的一些管理方向，我都有一些设计，然后会在其他公司我是学不到那么多东西的，因为我现在是就是以高效的工作时间去要求自己，高效性的去完成领导安排的一些工作，然后在未来我计划是到5年内做到一个总监的职位。任平Szwct’s PPT13感谢观看重庆工商职业学院