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-WORD格式--试题-范文范例--指导案例 公益电商项目可行性分析 关键词：公益，电商，服装，校园，58 同城，陈光标，加 多宝，简爱 目录： 1，公益项目背景 2，项目优势 3，品牌及市场定位 4，营销及推广运营思路 5，公司阶段目标构想 6，项目投资预算(另述) 7，项目投资回报 8，公益项目风险及难点 9，投资者人选 10，公司组织架构（另述） 11，公司选址 1，公益项目背景思考： 1)，随着经济高速发展和社会文明的不断进步,公益 和慈善越来越为人们关注的焦点 .美国首富比尔盖茨,巴 菲特,中国的商界巨人史玉柱,马云等.从他们的庞大商业 帝国退休后都正在进行或规划更多的精力去推动公益慈 善事业.以官方为主导的中国红十字 ,中华慈善总会等, 或以名人为主导的如李连杰的壹基金，王菲李亚鹏的嫣然 基金等捐款等.而中国的这些公益机构最大的特点是他们 不具造血功能,资金来源是靠捐助来的,不具有可持续性, 一方面这些机构在目前中国法律条件下只能由官方或挂 靠官方,第二方面,做公益需要很强的社会公信力,如由郭 美美发酵引发的中国红会的”滚”信任危机. 2),电子商务是传统商业的一场革命，它的增长成几 何级状态。2003年的淘宝年销售 1亿到2012年销售额达 到 1万亿，其间只花了 10年时间！随着电子商务市场产 品，支付，物流，服务等成熟和完善，越来越多人习惯和 --专业文档--可编辑--指导学习- -WORD格式--试题-范文范例--指导案例 喜欢这种购物模式，它的发展成不可逆转的洪流。但随着 众多传统企业和商家转型投入到电商大战的时候 ,电商的 广告成本,物流成本,运营及客服成本步步攀升,而持续不 断的电商价格大战造成的赔钱赚吆喝。产品同质化，营销 推广手段单一，服务无特色，越来越难找到盈利的模式。 加上移动互联网时代的到来，给电商和互联网企业重新洗 牌的机会。各大鳄也是紧锣密鼓重新布局，如阿里之于新 浪微博，美团等；百度之于 91，PPS；腾讯之于手Ｑ，微 信等。 2，项目优势及前景： 公益和电商都是未来发展的趋势，这是大多数有卓越远见 的人共识。但不可否认在当前同时又受到一些困局，在高 速发展的互联网变革及创新为王的年代，能不能把这二者 进行有机的整合，扬其长还避其短呢？二者结合的优势总 结如下（原因未作明细阐述）： A,电子商务是革命式的海量增长,给客户快速拓展带来无 限可能. B,公益在移动互联网和电商时代 ,可实现公益常态化,并 不局限于大灾大难的募捐 C,重新诠释和升华了公益概念,不单单捐款是公益,“购物” 也可成公益,”关注”也可是公益。 D, “公益”营销成为我们品牌经营主导，和现行电商烧钱 主推广模式不一样，表现为软性推广,达到一定量级的时 候可能形成几何级增长 ,减少了传统电商庞大的推广费 用. E,客户的线上线下服务并重，一方面是品牌的宣传和提升， 同是又能提升客户价值。 F,项目初期的定位为大众消费品,很容易满足客户的价值 需求（以 08 汶川地震为例，加多宝和唐山一钢企老板同 为捐款一个亿，而公益营销的结果相差甚远） G,公益电商项目是捐出，而不这募捐，所以没有法律条件 所限。并且可能和其它任何公益机构合作同，减少推广成 本。 --专业文档--可编辑--指导学习- -WORD格式--试题-范文范例--指导案例 3， 品牌及市场定位 1）产品选择： A:以生活消费品为主，在电商推广中更容易传播与接受。 B: 考虑门槛因素和成长性，以及供应链，物流，市场容 量等关系，以选择服装靯帽为突破口，后期可考虑增加化 妆品或饰品。 C:刚开始以第三方平台为主，后期主要做垂直，增加 3C 电子产品。 2)消费对象：早期 18-30 年龄段为消费主体，以校园 学生，都市白领，爱心吊丝为消费对象，初期以衬衫，T 恤， 休闲裤，牛仔裤为主的基本款为主，风格表现元素：校园， 田园，运动，韩日甜蜜，通勤。中后期产品新增25-45 岁年 龄的主力消费群，开发有商务，欧美，民族风及各类化妆品 和饰品。 3)公益群体：因为网购买家和卖家 20-30 左右为网购 的核心年龄层，所以刚开始公益对象以校园大学生为主。这 一