外用药零售市场营销趋势.pptxVIP

外用药药店营销现状和趋势; 资深品牌策划人，历任地区经理、市场部部长,营销部部长,营销总监、企划部部长、总裁助理等职务.现任湖北康正药业总裁助理、营销管理中心主任。先后受聘于《药店经营周报》、《医药经济报》、《21世纪药店报》等多家知名媒体特约撰稿人，《米内网》、《中国营销传播网》、《三九健康网》、《中华医药英才网》及《中国医药联盟》等多家知名网站专栏作家。一直从事于药品销售、渠道管理、品牌推广、公共关系、团队打造等相关工作，对商品市场走势，事件营销、品牌建设等均有独特见解及深层次造诣！;目 录;;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;政府投入; 在国家提高内需的政策下，未来终端消费产品的机会最大，同时面临的竞争也会最激烈。; 以社区和新农合为核心的基础医疗市场将逐渐兴起，康正药业 面临着市场变动带来的大量机遇。;新医改方案中的医药零售;全民医疗保障体系的建设和强化政府投入必将从整体上扩大医药市场容量，未来医药分开则会直接扩大零售药店在医药市场上的份额。 ;基本药物的零差率价格、高比例报销政策将促使大众医疗消费转向，原本属于零售药店的市场份额将部分流向医院和社区服务中心，受影响最大的是社区药店，其次是非医保药店、单体药店。 另外基本药物、医保药物、新农合药物在药店销售收入中所占的比例会进一步提高，而这些产品都是低价格、低毛利的常用药、普药，将导致药店的毛利率降低。 ;相关配套政策存在变数;6月18日国家发改委公布《药品价格管理办法》征求意见稿，其中发改委对药品流通差价率实行最高限制：;医药工业及医药零售在产品营销上的差异;医药零售对品牌产品的品类定位;　未来能在医药零售销售的产品;传统价值链模式向体系营销价值模式转变。 工业、药店之间一定要形成共赢共生的联合体，共同挖掘消费者的需求，一起为消费者服务。 工商各自培育自己的核心竞争力和比较优势，各司其职。实现建立以发展顾客高满意度和传递顾客高价值为导向的品牌药店 提供多元化产品及服务，如医疗器械、保健品、药妆、日用消费品 专业的药学服务专业的客户管理 资源共享，利润均分。;你的产品够新颖吗？;　1、积极主动、相互了解 　2、做好品牌是与大连锁药店合作 的关键 　3、强力维护好价值体系 　4、持续推进开展战略合作 　5、协助大连锁品类管理是关键 　6、主推：品牌产品＋品牌企业其它高毛利产品＋同品 类高毛利产品 7、完善基本药物的配送及其它产品的提供;2013年战略伙伴合作模式 品牌产品+高毛利组合 ;强大的协销队伍，有力的产品促销及品牌推广 保证产品在终端销售的高动销率; 康正药业是目前国内首家研发、使用凝胶剂型的专业外用药生产企业，打破了 外用药品没有凝胶剂型的规则。;凝胶剂型的优势：;康正药业--中国最专业的外用药制造商，产品基本覆盖皮肤及五官科的全科用药需求; 这个世界从来都是先知先觉的人领导后知后觉的人，再开发不知不觉 的人！做企业依然如此！先知先觉首先要做到定位清晰，目标明确，俗话 说：眼光有多远，胸怀有多大，你就能做多大的事！康正药业从创立的第 一天起就确定了自己的方向-----立足于外用药一百年不动摇！;一个企业的发展不是机会太少，而是诱惑太多；;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Sunday, June 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:41:5220:41:5220:416/14/2020 8:41:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2020:41:5220:41Jun-2014-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:41:5220:41:5220:41Sunday, June 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2020:41:5220:41:52June 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 六月 20208:41:52 下午20:41:52六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:41 下午六月-2020:41June 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/14 20:41:5220:41:5214 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:41:52 下午8:41 下午20:41:52六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/14/2020 8:41:52 PM20:41:5214