朱寒波金牌营销修炼 .pptVIP

中华讲师网 JiangSu∥.com JOJOJR CN 金牌营销修炼 2015年3月  中华讲师网 目录 Jiang Sh∥.con ◎修炼一:金牌营销的核心思维 ◎修炼二:客户识别与沟通技巧 ◎修炼三:需求分析与产品介绍 ◎修炼四:常见营销异议的处理  中华讲师网 J OI 修炼一:金牌营销的核心思维  中华讲师网 Jiang Sh∥com 销 营销是双方的交流沟通。 营销是为客户创造价值。  中华讲师网 Jiang Sh∥com (一)从销售到营销 故事:王金和他的芸豆 从销售到营销的核心,就是从产品中心到客户中心  中华讲师网 演练:矿泉水的营销 1、润喉解渴 2、水来自阿尔卑斯山地下6千米 3、特别成分能美白、防晒、保湿 4、售价100元 启发:先客户,后产品。 6  中华讲师网 -Jiang Sh 二)顾问式营销流程 经典案例:哈里罗斯曼西服店 案例研讨:顾问式营销流程 维护 信息方案 学s8 产品组合 售后服务 沟通需求 识别 气氛营造 有效提问  中华讲师网 jojojr 02 修炼二:客户识别与沟通技巧  中华讲师网 Jiang Sh∥com 客户识别  中华讲师网 Jiang Sh∥com (一)目标客户识别 故事:汉口银行的体验 MAN原则识别法 Money Authority Need