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关于景区特许商品店联合运营的 规划方案（草案） 一、现状分析 随着旅游产业的发展，旅游商品的重要性也愈加凸显， 但是从有关统计数据来看，旅游商品销售收入所占旅游总收 入的比重仍然严重偏低。 以 2011 年北京市为例， 年旅游总收 入为 55 亿 2 千万元， 其中商品销售收入为 1 亿 4 千万元， 所 占比重为 2.6%，可以说旅游商品销售收入的增长空间潜力巨 大。 对于旅游景区而言，拥有自主品牌、体现景区特色并受 游客欢迎的旅游商品存在着迫切需求。但是限于开发能力偏 弱以及与市场对接存在问题，致使目前景区旅游商品大部分 都是可以在小商品批发市场买到的大路货，普遍品种单一、 质量偏低，缺乏明显的地域特色和品牌度。这样就无法满足 1 游客对于景区特色商品的购买需求，也在客观上造成了景区 旅游商品销售收入的流失。 在旅游商品店方面，景区也有自己的困难。一个是有安 臵职工的人员包袱和压力，另一个是这里面普遍关系比较复 杂，既有景区自己经营的店面，也有个人承包的店面，还存 在着与其他商业机构合作的店面。彼此之间不仅存在着直接 竞争的关系，而且在商品上也没有形成良性互动与互补，更 谈不上细分游客团体与进行游客需求精确定位。 事实上，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。 我们在旅游商品产业方面发展的滞后性不仅影响了景区收 入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购买需求，甚至影 响到了景区的品牌传播与整体商业价值与商业形象。 二、景区的资源优势 随着我国经济持续高速发展，旅游产业的发展也不断走 向深入。就国内旅游而言， 由单纯的观光游览转向休闲度假、 自助游等，旅游景点也不再只是老牌的历史文化著名景区、 自然山水风光景区、特色民俗景区，进而发展到影视基地景 区、新的历史文化景点、新兴体育场馆、新开发的风景景区 等。新开发的景区固然有其后起优势， 比如：游客精确定位， 合理规划游人动线，品牌保护，配套商品开发，景区联动周 边商业地产开发等；但鉴于旅游资源的独特性与不可复制 性，老牌传统景区也有自身的优势：知名度和在百姓心中的 2 认可度高， 传统历史文化积淀深厚， 代表了城市的文化品格， 甚至是城市花园与城市名片，商品开发前景广阔，商业提升 空间巨大。 三、我们的品牌运营优势 华流集团始创于 2001 年， 自成立以来， 我们对文化创意 产业进行不断探索和创新，从礼品策划、研发、销售到个性 化服务，为客户提供全方位的解决方案。旗下礼品电子商务 平台 -优礼网，通过为企业打造提升竞争力的礼品集成服务平 台，帮助众多企业更有效的完成营销计划与人力资源管理。 自 2007 年以来， 华流集团携手北京奥运， 通过华流文化创意 孵化基地的独创模式，深刻挖掘奥运文化内涵，与旅游产业 巧妙联姻，开发出一套独特的特许商品经营模式，孵化并成 功运营了国内知名的水立方、鸟巢的特许商品品牌。华流集 团十余年专注于行业创新、引领行业发展新标准，华流以不 断推动中国文化创意产业、旅游产业的发展与繁荣为使命， 不断迈向更高，追求卓越。可以说，我们与景区优势互补， 具有广泛的合作基础与广阔的发展前景。 四、探索新型商业模式，充分将市场蛋糕做大 据以上分析，我们与景区在商品开发上具有良好的合作 与互补优势。但如果仅仅局限于商品开发上或者是经营一两 家店面上，市场仍然做不大。仍然无法实质性提高商品经营 收入在景区收入中所占的比重，仍然无法满足游客对于景区 3 商品购买的需求，仍然无法更好地建立景区商业品牌与确立 景区商业品牌价值。 针对目前景区商品经营现状，我们初步构想以下商业合 作模式：成立一家平台公司，统一整合景区商品经营店面， 各旅游景区视自身情况与合作意愿，拿出若干处店面作为参