（营销策划）书湘里年秋季房交会策划方案.pdfVIP

（营销策划）书湘里年秋季 房交会策划方案 谨呈：株洲建宇中环置业有限公司 书湘里 XX 年 秋季房交会策划方案 书湘里06 秋季房交会方案 一、活动目的： 1.1 利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度； 1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 1.4 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现 代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次； 1.5 房交会前后（10 月 27 日-11 月 21 日）积累600 名客户（必须留电话或到现 场）。 二、活动时间：2006 年 11 月 2 日——2006 年 11 月 5 日 三、活动地点：中鸿·时尚新天地 四、活动的主题：新株洲·心家园·馨生活·新社区 辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活 五、活动要点： 5.1 拦截客户——聘请大量礼仪人员，在 1 楼及东门主要人行通道有针对性的散 发折页； 5.2 接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供 1 人以上的策划人 员现场协调； 5.3 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户 1 份； 5.4 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5.5 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等； 5.6 书香文化成为此次展出的主题； 5.7 本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民 乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6 个靓丽的、着官服的礼仪小姐现 场引导客户，把书湘里展会推向高潮。 六、参展单位： 尚格置业·尚格名城银泰房产·百合嘉园协力房产·碧玉花园 金山地产·庐山恋海创房产·明珠花园高科房产·香山美境 恒基房产·东方明园盛世置业·金碧华庭佳园房产·湘渌家园 天山实业·汇金国际耀华房产·耀华锦园九方房产·九方佳园 江山置业·锦绣江山建宇中环·书湘里日盛房产·城市星座 富安房产·景秀名园金洲房产·西域名邸海天房产·天鹅花园 双龙房产·科艺蓝湾海伦堡房产·海德堡嘉和日盛·紫苑江岸 外海房产·玫瑰名城沙坡房产·融城雅园华晨房产·财富小区 华晨房产·公园大道融信房产·富华商业广场 政华房产·长江中央商务大厦鸿宇房产·风林绿洲 天门洞房产·北城欣苑建锋房产·明月湖中鸿房产·时尚新天地 中房投资·蓝色干线中房投资·康和山庄嵘兴房产·五金机电灯饰大市场 江山置业、湘银房产·湘江四季花园 湘银房产·阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街 七、房交会现场包装 7.1 功能 7.1.1 客户洽谈区域 7.1.2 礼品的发放处； 7.1.3 展示区域（模型居中） 7.1.4 客户的咨询兼看楼巴士候车 7.2 包装 7.2.1 书湘里形象（别墅为主） 7.2.2 书湘里鸟瞰图 7.2.3 书湘里区位图 7.2.4 书湘里产品（别墅户型图） 7.2.5 展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息 7.2.6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。 7.2.7 现场居左摆放中式茶几 1 个，6 个中式凳子围绕茶几，居右摆放 3 个中式 谈判桌，12 个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员 共同分享茶的韵味及内涵。 7.3 物品准备 7.3.1 《书湘报》10000 份、折页 10000 份 7.3.2 书湘里楼书2000 份 7.3.3 名片（加紧印制） 7.3.4 印好书湘里形象的纸袋。（加紧印制） 7.3.5 印制产品形象的小礼品 1000 份。（价值 2-10 元） 八、营销宣传： 8.1 树立形象 8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁）  民乐队 8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请） 8.1.3 在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛（地点暂定为长沙）。 8.2 别墅推广 8.2.1 展位旁安排 6 位礼仪小姐现场有针对性发单（《书湘报》、楼书和折页）。 8.2.2 准备好《书湘报》、楼书和折页放进礼品袋。 8.2.3 在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛（地