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大保单与高端客户经营 蓝鲸季度峰会第二季 目录 一、走进大保单时代 二、何谓大保单 三、如何开拓大保单 四、大保单切入的话题 五、高端客户经营 一、走进大保单时代 《 2012 胡润财富报告》显示，中国内地千万富豪数量首次突破 百万，前五大地区分别是北京、上海、广东排名前三。 2006 年，一 位温州老板以个人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近 5000 万元。湖北一富人最高年缴保费 700 万元， 2009 年湖北逾百位 富人年缴保费超过百万元。 2009 年末，一位厦门富豪掷下 6600 万元， 给自己的两个孩子一人购买了一份分红险。中国目前还没有实行遗产 税，但越来越多的富豪、企业家已经开始未雨绸缪。福建泉州现“天 价保单”男子 3033 万投保上亿。 近期，在北京、上海、广州、深圳等不断出现保额过亿的大单， 从深圳金融界得到的消息，某公司最近拿到了可能是中国有史以来最 大的一笔保险业务，年缴保费高达 35 亿元，投保客户将连续缴纳三年。 这笔中国史上最牛保险业务的业务员，将可获得一次性高达数千万的 业务提成。 北京首现 2 亿元保额大保单 记者采访了解到，这张保 单购买的险种为分红型终身寿 险，年交保费 1450 万，交费期 10 年，寿险保额 2 亿元。而保 单持有人为一位私营企业业主， 在多年前就为自己购买了重大 疾病保险、意外保险等保障型 产品。作为家庭经济支柱，他 希望通过寿险的方式为家人提 供风险保障并传承财富。据悉， 按照 10 年的缴费期，这笔保单 的保费高达 1.45 亿元。 知识经济、智慧理财 21 世纪是一个知识经济、智慧理财的时代，透过人寿 保险这种特殊的金融工具建立一套符合现代科学发展观的资 产保全系统，既能合法有效的节约税金、规避风险，更能准 确无误的传承财富、避免争执。人寿保险所能发挥的保证、 保全与保障的独特功能是其它任何金融资产无法替代的，已 成为全世界先进发达国家地区富裕人群高端理财的最重要选 择。 二、何谓大保单 大保单有两种： ? 高保额保单 ? 高保费保单 高保额保单 （创造需要的钱） 交费相对较低的高额风险保障保单，这类保单投保的 动机主要是为避免因人身风险引发的 财务 损失，避免企 业与家庭陷入困境。 高保额 保单 高保费保单 （留住赚到的钱） 是指投保人利用人寿保险所独具的特殊功能，通过 交纳 高保费 以避免个人或企业资产由于税务与债务以 及财富转移、传承、分割时所产生的财务损失。 高保费 保单 三、如何开拓大保单 推销大问题，签下大保单！ ? 想签 500 万保费的保单 ? 就要去找能支付 500 万保费的人 ? 推销价值 500 万的问题 想签 500 万保费的保单 你真的想成为一个顶尖的销售高手吗？ 你真的想超越自己昨天的销售业绩吗？ 你真的想过上有品质的生活吗？ 问问自己，到底是想还是要， 到底是要还是一定要！ 谁是能支付 500 万以上保费的人 地区 千万富翁 亿万富豪 地区 千万富翁 亿万富豪 北京市 170,000 10,000 陕西省 13,000 760 广东省 157,000 9,000 内蒙古 12,500 790 上海市 132,000 7,800 重庆市 11,500 730 浙江省 126,000 74,50 黑龙江 11,000 730 江苏省 68,000 4,600 江西省 9,000 760 福建省 36,000 2,200 安徽省 8,600 850 山东省 33,000 1,900 吉林省 7,500 480 辽宁省 29,000 1,920 云南省 5,500 500 四川省 24,000 1,700 广 西 5,000 370 河南省 16,500 1,150 海南省 4,000 160 天津市 16,000 1,180 贵州省 3,000 260 河北省 15,500