卖场为王之商品陈列技术精品.pptVIP

如何运用商品陈列进行有效沟通  、为什么要推动商品的陈列?  各品牌经销的战场 销售通路的下游出口 零售店在销售 道路上的角色 市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方  商品陈列与店头销售的关系 再订货 订货 消费者购买 送到店头 消费者知道有这种产品商品陈列  瞬间冲动购买 (spur of moment) 增加购买 冲动性购买的类型 (add on) 品牌转移 (b r and switching 75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买  引起注意 产生兴趣 引起购买欲 商品陈列 2秒钟以内 建立品牌形象 对广告的记名 购买 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点  自金脑自  、产品陈列在店头行销的角色  商品力够□商品陈列加速回转口利润 如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到?  1、商品陈列借由加速回转的方式: (1)获得一个较有利和较佳的陈列位置。 (2)增加陈列面。 (3)使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架 (4)减少缺货问题。 (5)保护陈列面和陈列空间。 (6)利用P0P来吸引消费者的注意及兴趣。 (7)籍由特殊的陈列摆设,创造有利的卖场气氛 (8)刺激消费者冲动性的购买欲。