健康医疗话术.ppt

健康、医疗话术; 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”、 “禽流感”等时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？; 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？; 得病一般有三种情况： 小病、中病和大病。 小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。; 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……;; 金先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？;; 所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存330元，我公司立即给您建立一个500000元的账户，人生的生、老病、死、残等各种风险保障。; 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到10万元以上的金额。 ; 所以建立健康帐户的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。; 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需??考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。;;1.背景 金先生，儿子14岁，在师大附中（重点中学）念书。 ??小孩买什么保险？我们大人不要拿孩子的保险金！ ?? K：“小孩子买什么保险！我们大人不要拿孩子的保险金！ ? ?;S：陈先生，的确，您讲得很有道理，孩子是没什么风险，而做父母的也不会想到孩子的保险金，不过我的客户他们都会为他的小孩买保险。 ? K：喔。（没反应） ? S：听说您儿子在师大附中念书？ ?;? K：是的！（很自豪，精神焕发） ? ? S：您真是有福气，有这样一个有出息的儿子一定是您教育有方。 ? ? K：没有，是他自己刻苦。 ? ? S：陈先生还准备送他到国外念书吗？ ?;K：是的。只要条件允许，我一定全力送他出国。 ? S：您真是很疼小孩耶！有您这样的父亲真幸福，不过其实您也不必这么竭力为他考虑啊！儿孙自有儿孙福嘛，您说对吗？ ? K：现在多为他做一点，将来他可以轻松一点，不要像我现在这样…… ?;?; K：你这样说还可以接受。（软化了一些） ? S：陈先生，我这里正好有一份关于小孩的计划，不知道可不可以给您参考一下？ ? K：我看这以后再说吧！（展示说明再次失败） ?;?;2.背景客户陈小姐(独身,在职)家庭状况富裕,故很有优越感,认为不太需要保险。我已经有很多钱，就算赔我30万也没用，所以不用保险。?; K：即使买了保险发生问题,这点钱赔给我也没用,我不缺这点钱。 S：陈小姐，您讲得很有道理，您现在还工作吗？ K：当然工作。 S：其实象您这样已经有足够的钱，不工作也无妨。您认为呢？;K：那也不能呆在家里，脱离社会。 S：陈小姐，您真是很有水准，我最钦佩您这种人，其实有许多事情并不是一定需要才去做的，就象您一样，工作是体现自我价值，实现独立，工作是证明自己的能力，是新人类，; 是一个有层次阶层的综合表现.今天我向您推荐保险也是一样,它可以帮助您更加独立,它是有身份人士的象征(穷人哪里有钱买保险)正因为我非常敬佩您的人品与情操,所以特别想帮助您达成您的心愿,我可不可以通过保险这个桥梁跟您交个朋友,好吗??;3.背景 客户王先生，没有受过良好的教育,宁愿搓麻将，不愿买保险。?我宁愿搓麻将，也不愿买保险。? K：钱我有许多，今日有酒今朝醉，保险有什么用！;S：王老板，您真是豁达，我最佩服您这种人，近来手气好吗? K：还可以.昨天刚赢了1万元. S:你真本事,我就没您