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惠州茶叶市场调研报告 一、调查结果分析 1 、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种 品类进行调查， 主要调查内容为茶叶畅销品牌， 消费者接受程度较高 的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 2 、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前 的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大 致如下： （1）品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的 茶叶以花草茶和乌龙茶为主， 在数家店铺中， 花草茶和乌龙茶在店铺 里占据了极大位置；此外， 十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的 茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 （2 ）价格：对于价格， 我们分别针对礼品茶、 散茶进行调查。 ① 礼品茶：250g 的铁观音 88 元与 128元两种价格的包装销路较好， 500g 的铁观音 250 元与 350 元较为畅销，月销量达到 5000 多笔；对于 250g 与 500g 两种包装，碧螺春 250g 与 500g 两种包装规格中较为好卖的 价格集中在 50～90 元、100～200 元这两个价格区间，月销量达到 2000 笔左右； ② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下， 主要是购买需求问题， 网上消费者大多是用来送礼。 （3 ）包装规格：调查结果表明，包装茶有 150g、250g、500g 等 多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中 250g 与 500g 两种包装规格。 3 、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集 中在 50～500 之间，最为好卖的就是 100 左右、200 左右这两个价格。 最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以 150 元/ 斤的铁观音为主， 几乎每个店铺都占据了较大位置； 对于西湖龙井、 信阳毛尖由于价格 普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店 铺有陈列。 至于包装规格则以 250g 和 500g 为主，包装风格主要有两 种形式：一种比较有历史感、 注重体现文化层次； 另一种则清新亮丽， 更加贴近自然。 二、市场分析 1 、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是 创下双 11 当天 350 亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快， 人民 的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生 活品质的追求越来越高， 而饮茶正好适应了这一发展趋势。 由此可见， 饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走 进更多网络消费者的家中。 2 、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以 线上销售为主，最终实现线上线下互动（ O2O）。 （1）对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠 道；②已经培养出一批忠诚度较高的客户；③茶叶经营经验丰富，对 茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。 （2 ）对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争 能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化 的宣传不到位；③产品单一，附加值较低。 （3 ）我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目， 公司全体员工充满激 - 情与拼劲；②茶源地进茶将大大降低成本；③ 自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求； ④经营品种多样化， 能满足不同顾客群体的需求。 （4 ）我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分；② 缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。 3 、市场前景预测：随着国